怎么设计商业模式,生意才会红火?框架效应

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√大家知道做生意一定是要和别人打交道的,但是打交道就免不了得罪人;

那么问题来了,如何才能尽量不得罪人就是我们要想的问题了;

下边就和大家分析一下;

先举一个例子:

一,亚洲疾病问题

实际情况 一共有六百人得病某种,有两种疾病治疗方案;

实验一;

A,200人生还       B,三分之一600人生还,三分之二无人生还

实验二;

A,400人死去       B,三分之一无人死去,三分之二600人死去;

 

结果实验一中大部分人选择A;但实验二大部分人选择B;其实两种实验都是一个意思,只不过换了一种面熟方式而已;

这是一个参考点的问题,也涉及到心理学知识,也就是参考生还(收益),人们表现得是风险厌恶,参考死亡(损失),人们表现得是风险偏好;也就是说人们在对待积极事情上是喜欢有把握的,不喜欢冒险;在对待消极的事情上是喜欢冒险的;

框架效应

风险选择框架,风险性与确定性;

积极框架中的积极与消极

肉    人们喜欢瘦肉不喜欢肥肉,所以要说这个有75的瘦肉,不能说只有25的肥肉;
手术  要说成功率90%,不要说失败率10%;
梦    说你比家人要长寿,不能说家人要比你早死;

目的性框架

加油站   

五块钱一升,用信用卡五块六一升   不如   五块六一升油用现金五块钱一升;
卖蛋糕   尽量少拿,往里边添,不要多拿往外减;
  你要三斤蛋糕,我拿3.2斤,减0.1再减0.1和拿2.8斤加0.1再加0.1  都是达到三斤,你会选择哪个
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