线下商场破局难?看德百集团如何借势线上推广成功实现转型!借势,线上

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双101不知不觉已10周年了。

说到被电商冲击最大的行业,毫无疑问就是百货业了。前不久,具有120余年悠久历史的美国百货公司——西尔斯团体(Sears)正式申请破产。消息1出,1片哗然,就连美国总统特朗普也惋惜不已。

西尔斯何方神圣?

这是有着“百货公司鼻祖”美誉的零售巨头。在将近1个世纪的时间里,它几近是美国消费者选购生活用品的首选。

据公然数据显示,20世纪中期,美国人每100美元的消费中,就有1美元产生在西尔斯,而且有半数的美国家庭都在使用从西尔斯购买的商品。

西尔斯那1本本飞入家家户户的商品目录,更是被大众奉为“消费者圣经”,美国商业史作家马克·莱文森感叹:“西尔斯的目录邮购,可以买到除房子之外的任何东西。”而随处可见的西尔斯门店,更是如邮局1般无穷贴近千家万户。人们1度认为,西尔斯会是美国土地上永久的1部份。

 

但是,当亚马逊和沃尔玛风生水起之时,西尔斯日渐凋敝——从巅峰时期的逾4000间门店和35万员工,萎缩至几百家门店和几万员工,时至本日,在德百团体日趋减少与公司债台高筑的两重压力下,西尔斯的荣光褪尽,经营之路也走到了尽头。

随着互联网的兴起与普及,线上电商集体突起,零售的战场也从线下转移到了线上。

可西尔斯却恰恰逆流而上,仍墨守成规地将业务重点放在线下。在精简本钱的主旋律下,西尔斯不但没有投入大量资金来升级门店与推动科技发展,反而还通过不断减少SKU库存乃至关店来省钱。

在体验至上的零售业,这可以说是自废武功,据公然报导显示,西尔斯门店常常会出现天花板漏雨、地板塌陷、店员数量严重不足等状态。如此1来,西尔斯不但线上没能分1杯羹,就连线下也备受诟病,走向衰落也就在情理当中了。

在电商如日中天的今天,百货业何去何从?

山东德州百货大楼(团体)有限责任公司(以下简称德百团体)的案例可以给我们1些启示。

 

从观望到接纳,是金子总会发光的

德百团体德百团体是鲁西北、冀东南最大的商贸流通企业,核心企业为德州百货大楼,紧密层企业包括华联商厦、德百家居广场、德百物流中心、德百汽贸城、德百天衢购物中心、德百超市公司下属的30多家连锁店和20多家加盟店。

 

随着电商时期的到来,德百团体一样感遭到冲击,决定谋求转型,从线下转做线上。

经过量年的实践,搜索类广告基本成了德百团体的主要线上推行手段。

对奇麟神算,这类全新的推行方式,德百1开始是存疑。缘由很简单,原生广告是1个新生事物,广告主其实不熟习,也不知道怎样玩。所以1直处于滚啊网的状态

 

但是,是金子总会发光的。文娱和百货,简直就是绝配,君不见现在的百货大楼纷纭打出商业综合体的概念,文娱已然成为标配元素。

爱奇艺的用户群,不管怎样看,都与百货业的目标人群高度吻合,再加上营销费用非常合适,试水本钱其实不高,德百团体终究被感动了,决定尝试1次。仅仅是1次合作,就显现出了巨大的能量,1举奠定了奇麟神算的地位,开启了后续长时间合作。

 

文娱大流量,不单单是大

德百团体企业众多,每月都有不同的活动要进行推行,推行内容是活动内容和优惠力度。德百团体希望借助奇麟神算,让活动信息尽量多的覆盖德州当地的民众。

 

奇麟神算的广告服务团队仔细研究了德百团体的需求和用户特点以后,制定了以下的投放策略。

 

广告位选择爱奇艺5S贴片。

频道以电影、电视剧、综艺、文娱、弄笑频道为主。

这样不但可以以最大化流量覆盖客群,同时每次宣扬页1定程度上对超市品牌进行了宣扬和推行,可以在品牌宣扬和效果营销两端共同起效。

 

投放时间根据活动定制,每次活动具体时间不1样,投放广告时间也是不1样的。通常来讲,选择活动前3天投放,投放周期在1个周左右。

地域定向主要以爱奇艺的德州用户为主,时间段根据德百团体的投放周期,分为上午2个小时,下午4个小时进行推行。

页面根据行业的1些爱好者选择调剂,关键词主要以商业零售行业的词语进行精准定向。

 

固然,这个策略并不是1日之功,而是精心优化的结果。

在第1天投放时,并没有限定频道,德百团体反馈有很多的误点击,另外,1些频道页面的用户对德百团体的活动兴趣不大。

根据以上反馈,并依托第1天投放数据,广告服务团队及时调剂了频道的页面,由原来的频道不限,调剂成爱奇艺高峰期流量比较大的频道页面。调剂以后德百团体反馈暴光量比之前增多,有效点击也增多,点击率延续增长,感觉效果愈来愈好。

终究的广告效果可以说是非常让德百团体满意,广告的宣扬效果完全超过了德百团体的预期,每次投放后,平均网站流量增加10倍以上,日均电话请教数增长5倍,公司营业额增长近1倍来自爱奇艺的客群让德百团体公司营业额延续增长,顾客们反馈从爱奇艺看视频才得知德百团体最近有活动,真实的到达了品效共赢。

公司品牌的成长少不了爱奇艺的支持,爱奇艺对企业带来了很大的影响,对公司的成单和对品牌的推行都有侧重要的作用,让更多观影的大众知道了德百团体,同时也让受众指点了德百活动期间的内容,很好的做到了企业的助催剂。

广告主说

在与爱奇艺合作以后,广告的效果让我们非常满意,领导决定以后我们有活动就会与爱奇艺的合作,在爱奇艺上多投放预算到达更好的效果。

不管是商业综合体,还是新零售,亦或是线上线下融会创新,线上流量永久是第1位的。

通过奇麟神算的数字化,到达精准营销的目的,这就是德百团体在线上营销的成功的地方,也是德百团体从线下向线上转型的巨大收获。在未来,奇麟神算也希望能够成为更多百货企业迈向成功的强有力保障。

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