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行业竞争旺季,客资竟反增3倍?旺季,竞争

作者 : 亦森 本文共1433个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2020-07-10 共22人阅读
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8月⑴0月是家居行业旺季,全友家居通过1个月的全方位调剂准备,收获了10分亮眼的效果:

1、暴光量24,681,241次

2、客资本钱稳定并呈降落趋势,客资量级稳步上升

3、品效合1,微信指数位于行业前列

具有1个温馨舒适的家是每一个人的向往,但选购1套集颜值、功能、环保于1身的全屋家具却让很多人无从下手。怎样避免劳心劳力的挑选进程,而只享受使人愉悦的结果呢?针对这类需求,全屋定制服务应运而生。

 

全友家私就是这样1家能为家庭提供综合家居产品和定制服务解决方案的公司,30年来,以“绿色、环保”为品牌核心价值,以“年轻、时尚”为品牌个性,以“熊猫”为品牌代言,以“绿色全友、温馨世界”为品牌诉求,成了大量消费者的不2选择。

互动、认知双提升:素材测试+高辨认度设计

直击用户痛点的设计素材是有效吸援用户点击的重要因素之1,在此次推行前期,优化师根据全屋定制用户特点和全友家居的服务特性,列出了5个消费者诉求,进行测试投放,发现根据“空间扩容、0元设计”这2个诉求制作的广告素材具有更优的投放效果,尔后延续使用该系列素材进行投放,收获了使人满意的点击率。


仅仅吸援用户点击广告是不够的,如何让用户更加了解品牌、提升对品牌知名度也尤其重要。全友家居最初的落地页中没有使用具有明显品牌特点的设计元素,且设计风格不统1,针对这类情况,优化师建议全友家居使用“全友绿”和品牌代言形象“熊猫”等元素,并使用有设计感的空间解决方案设计图,增强整体感,提升用户对全友家居广告的辨认度,这样的优化方式不但提升了用户对品牌的好感度,还对填单量的提升有所帮助。


高暴光低本钱:多广告位组合

在传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起的趋势下,家具行业兴起1波“全屋定制”热潮。需求的增加也意味着市场竞争愈演愈烈,随着互联网行业的蓬勃发展,相较于初期就有很强的互联网营销意识的全屋定制品牌,全友家居需要更积极的利用互联网来增加自己的暴光量、稳定本身品牌知名度,搜集更多客资以扩大业务量。腾讯社交广告具有海量用户基础,且广告位丰富,正好逢迎了全友家居的推行需求。

 

经过分析,关注家居类产品的消费者集中在学历大专以上的25⑸1岁人群,新婚夫妇对此种需求最为旺盛。流量丰富且优良的腾讯新闻、每天快报、腾讯视频、QQ系资源的使用人群与全友家居的人群画像吻合度很高,同时斟酌到广告位会遭到流量大盘和家居行业资源争取的影响,为了保证暴光量和本钱的稳定,搜集更多客资,全友家居决定使用多种广告位组合投放的情势,根据近3天的各广告位投放数据,对各个资源位的投放预算进行倾斜调剂。

通过量种组合位的投放,在家居行业投放旺季,同行业获量艰巨,本钱上涨的情况下,全友家居的客资本钱稳定并呈降落趋势,暴光量和客资量稳步上升,在1个月内的时间里,收获了24,681,241次暴光。


更多有效客资:灵活定向+多项表单设置

为了方便用户填单,推行时表单项1般只设置两项:姓名和电话。每增加1个选项,客资有效力也会随之增加,但本钱也会相应上涨。如何既能取得更多的有效客资又控制投放本钱呢?优化师对此提出了解决方案:在投放前期,在兴趣定向上选择窄选方式(家居、房产、教育、互联网/电子产品)。并针对用户特点,将竞争力相近的地域进行打包投放,以取得更多的精准目标用户,在取得了足够的转化数据以后,放宽定向,并使用oCPA智能出价模式,收获了大量精准目标用户,线索量较之前的投放上涨了3倍,有效拉低了平均获客本钱,位于行业前列。


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