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汤唯、张震倾情演绎品牌咖啡新浪潮,“小蓝杯”刷爆朋友圈倾情,朋友圈

作者 : 亦森 本文共1391个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2020-07-10 共21人阅读
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品牌故事

luckin coffee优选上等阿拉比卡咖啡豆,并约请WBC世界咖啡师大赛冠军团队针对东方人的口味偏好研制咖啡配方。luckin coffee在供应链系统中利用了大数据技术,实时监测门店库存并预测销售需求,保障了新鲜咖啡豆的及时供应。另外,luckin coffee手机APP提供“自提”和“送货上门”的取货方式,适应受众的不同需求。在自提进程中,完成线上支付后只需通过“领餐码”即可免除排队等流程。用户还可以通过APP实时观看咖啡制作进程,提升用户体验。

营销痛点

市场上咖啡馆众多,竞争10分剧烈。luckin coffee的核心用户是白领上班族,如何精准定向目标人群、让更多感兴趣的用户看到产品信息,如何在快速扩大的进程中提高认知度、打造鲜明的品牌形象成了亟待解决的疑问。

营销目标

作为1家“互联网+咖啡”的公司,luckin coffee在品牌创建后短短3个月,已在北京、上海开设了近70家门店,而在2018年5月份,这1数字预计将到达500家。品牌目前的核心目标便是在咖啡市场剧烈的竞争中,针对目标用户,结合本身特点,选择适当的传播媒介,实现品牌推行,提高品牌知名度并产生消费粘性。


投放方案

1.精准营销,直达核心目标受众

急剧扩大的同时,品牌的推行也势在必行。luckin coffee在目标受众明确的条件下,根据其媒介使用习惯,选择了朋友圈本地推行广告。2017年11月,随着luckin coffee北京新店的开张,luckin coffee首次尝试了朋友圈本地推行广告,推行时挑选了门店附近1.5km及CBD区域的适龄人群进行海量暴光,终究效果10分可观:仅仅2天的投放,带来了近2000次APP下载,店面人流量翻了3倍。借由精准与智能化并重的线上推行方式,实现了品牌在目标受众中的海量暴光。

2.汤唯、张震连袂演绎,构建品牌形象

luckin coffee选择了汤唯和张震作为品牌代言人,将2者身上的专业精神与品牌调性相结合,从而构建了目标消费者认同的品牌形象。
在广告中,汤唯与张震手捧luckin coffee标志性的“小蓝杯”,联手演绎了1出咖啡与梦幻结合的时尚大片。高质量的短视频带来了更长的广告停留时长,数据显示,原生页的人均停留时间达29秒——这29秒足以让新的品牌概念深入人心。与此同时,luckin coffee还分别以两人形象制作了静态版海报,结合luckin coffee品牌故事进行了延续性推行。在广告落地页中,多处设置点击领取优惠按钮,极大程度提升转化数量,用户除可以了解到luckin coffee品牌、工艺等,还可以下载手机APP,并取得1张27元的“大师咖啡券”,任选luckin coffee大师拿铁和零度拿铁系列产品。

客户反馈

2017年11月初,luckin coffee首次接触到腾讯社交广告。朋友圈广告配合两位明星代言人——汤唯和张震,让luckin coffee走出传统咖啡推行属性,结合新零售方式,扩大了品牌影响力,为企业带来了更多新增客户和定单。

营销成效

通过微信朋友圈广告的不断刺激,目标用户不但对luckin coffee品牌有了全方位的了解,并且构成了实际的转化。luckin coffee也在过去两个月的时间里,收获了近2,000万暴光,70,000+ APP新注册用户,另外luckin coffee还取得了近6万的忠实粉丝。

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