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提拉米苏环球旅拍巧用腾讯朋友圈卡片广告进行动期1个月的广告投放,成功下降了获客本钱,增加了公众号粉丝量和定单量。具体推行成效以下:

1、暴光量超40万

2、微信公众账号粉丝量增长超13,000

3、客资本钱仅为152元

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近几年,婚礼的情势愈来愈多样,新人们对婚纱照的要求也愈来愈个性化,简单的布景摆拍已很难满足年轻情侣的需求,而带着婚纱去旅行的摄影方式逐步成了1种新的时尚。

提拉米苏环球旅拍10年来始终秉持技术创新和服务创新的发展理念,引领蜜月旅拍时尚新潮流,为了服务更多有旅拍意向的消费者,提拉米苏已开通3亚、丽江、大理、厦门、香格里拉、稻城亚丁、青海、巴厘岛、普吉岛、济州岛等热门旅拍城市。

但是,随着人口红利的逐步消失,线上平台流量本钱居高不下,企业面对高额的广告投入费用步履维艰。其次,旅拍趋势盛行,很多新兴企业都纷纭投身旅拍领域,也有许多传统企业开始增设旅拍项目,如何在行业同质化竞争剧烈、大打价格战的现状中脱颖而出同样成为提拉米苏的1大痛点。面对这样的情况,提拉米苏急需重新肯定营销策略,找到更好的传播渠道,以实现业务的增长。

2018年7月13日至8月中旬,提拉米苏尝试通过微信朋友圈投放广告,以明星网红效应和店铺节假日促销的方式吸引了大量适婚用户,1个月内有效下降了获客本钱,大幅增加了粉丝量。

活用标签,精准锁定适婚人群

广告转化率很大程度上取决于广告投放的精准度,如何利用最低的投放本钱实现最大转化率?腾讯社交广告的精准定向能力便体现出了它的优势。广告主可以利用标签体系自由选择、组合投放人群的特点,精准圈定目标人群范围。

1般情况下,选择环球旅拍的用户多为年轻人群,女性为主,同时他们更有个性,希望有1次不1样的婚纱拍摄体验,普遍对妆容、造型、化装品质量、婚纱设计感等有较高的要求。结合市场调查分析和多年经验,在广告优化师的建议下,提拉米苏总结出有旅拍意向人群的特点,并将特点抽象为标签。如,年龄在21–30岁之间,主要覆盖女性群体中高收入,针对单身新婚人群,在兴趣层面,设定了爱旅游、有个性、寻求自我等标签,从而让目标消费者的划定更加精准。

巧用卡片广告,引导用户关注公众账号

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容情势在朋友圈中展现的原生广告,提拉米苏此次选用了卡片广告的情势进行品牌推行。相对常规广告样式来讲,卡片广告在投放本钱、展现情势和跳转导入方面都有比较大的优势。首先,卡片广告之前需充值100万才能投放,现在零门坎就能够进行尝试,投放本钱大幅降落。其次,卡片广告图片和文案更加集合, 图片还可采取拼图情势,可以展现婚纱摄影更多样片信息,突出人物和拍摄场景的故事感,激起客户对广告的兴趣,在常规广告样式同质化严重的情况下不容易被复制。

常规广告样式

卡片广告样式

最后,非常值得关注的1点是,常规的朋友圈广告多以展现广告内容为主,而用户点击卡片广告图片可直接跳转到公众号详情,从而关注公众账号,省去原生推行页环节,链条简单,避免流失客户,转化率更高。

明星代言、店庆优惠增进转化

除广告情势上的精准选择,在广告内容上,提拉米苏更是使用了两大技能“高能”出位。第1,提拉米苏借势热门,文章内容以张馨予巴厘岛旅拍冷艳来袭和提拉米苏荣获全球结婚产业“金犀奖”的新闻类内容快速吸引消费者眼球,增加受众对提拉米苏的关注和信任。第2,提拉米苏还针对消费者特别关注的价格因素展开了假日促销活动,在7夕、教师节等节假日和提拉米苏10年店庆等特殊时期推出系列优惠活动,采取报价型文案,精选旅拍当地特点拍摄场景引发用户关注,进1步拉动销售。

报价式文案

明星热门+新闻事件截图

品效合1,下降本钱增加暴光两不误

7⑻月正是旅游旺季,也是目标用户选择环球旅拍的黄金时期,提拉米苏特别选择这段旅游季进行了为期1个月的广告投放,并采取竞价购买的方式。竞价投放能够提早选择暴光日期,锁定目标人群,在投放进程中基于效果实时调剂出价,有效下降了获客本钱。

据了解,提拉米苏自7月13日开始选择微信朋友圈卡片广告情势投放内容,截止8月中旬,实现总暴光量超过40万,投放期间,其微信公众账号粉丝增长超过13,000个,有效客资本钱仅为152元,获得了非常不错的效果,值得同类广告主参考和学习。

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