案例|家政服务类线下活动人气低?可能你只需要一波广告!一波,家政服务

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利用奇麟神算,针对活动或特定营销契机进行阶段性推行,是广告主常见的需求。

 

此前,我们曾介绍过很多行业的案例,比如家居家装节日营销,手机经销商新品上市销售,地产公司新居开盘等。今天我们带来1个新的案例,来自e享家的月嫂推介会。

e享家是1站式多元化服务平台,采取移动互联网思惟和技术改造传统的家庭服务模式,摒弃传统家政的弊端,告别中介,目前已推出了月嫂、保母、育婴师和保洁服务。

线上,用户可以直接通过“e享家”平台自主下单,根据需求挑选服务;在线下,用户可以直接到“e享家”线下旗舰店或社区店,在店面便可完成服务请教、下单、体验等1系列服务。

 

在去年11月份,e享家在石家庄组织了1次5星级月嫂见面推介会。年底通常是家政服务行业用工紧缺的时候,月嫂炙手可热,价格飞涨,5星级的月嫂,那已属于绝对的稀缺品。

e享家对这次活动高度重视,场地设在了当地最好的希尔顿酒店,并且依照高标准进行了会议准备。但是,邻近活动开始的日子,前来参会的顾客数量却其实不理想。

 

原来,e享家的活动邀约1直以来都靠销售人员的电话约请,或是顾客之间的口碑传播,这类邀约方式顾客到会率通常很低,只是之前活动范围较小,疑问还不明显,而在此次活动中,短板突然变成了危机。

 

紧急时刻,广告服务团队及时给出了应急预案,通过在爱奇艺快速投放1支广告吸引参会顾客。通过爱奇艺的强暴光和精准人群的高转化,本次会议人数爆满,人来人往,现场氛围活跃。与这些参会人员沟通后,发现大多都是爱奇艺看到广告而来。此次投放1举奠定了奇麟神算在e享家心目中的地位,极大的加强了与爱奇艺延续合作的信心。

 

接下来,我们回顾1下此次投放思路。

 

 

推行背景:

目标偏女性,已婚已孕或在孕妈妈较多,年龄25⑶5之间。

推行诉求:

希望通过广告投放,带动月嫂推介会报名。

 

广告位:

根据爱奇艺用户画像,女性用户比较喜欢看电影电视剧。

因此,本次投放选择框内广告中的5s前贴和暂停广告,同时搭配效果较好的信息流大图进行组合推行,力求最大化覆盖女性用户观影路径。

 

广告素材:

广告素材以黄色为底色,这个色调在爱奇艺绿色的背景下会比较醒目。

文案以“5星级月嫂见面会”作为核心,同时配合“再不预定,明年的月嫂就没了”的文案,以扎心的方式激起用户的需求,最后以“现场抽取0元免单”的字眼促使用户产生点击的冲动。

 

可以说,这张大图用寥寥几个字,全盘包括了用户注意力、刺激需求和下单决心3大重点,与营销理论中的客户下单要素高度吻合,可谓教科书级的经典。

 

定向:

地域定向石家庄,这是必不可少的,但如果只是这么宽泛的定向,明显不够精准,本钱也会居高不下。因此,同时以关键词定向进行补充。

 

关键词定向的核心词分为两类。1类是用户核心特点关键词,比如孕妇、产检等,另外一类则根据人群观影习惯及高消费群体属性,匹配女性观众占多数的剧目+兴趣点词包。

 

优化:

在推行前期,框内广告和信息大图通投,进行强效暴光活动。在中后期,则以信息流大图为主,并针对不同素材时段进行测试优化,保存点击率高素材及时段,提升报名量,提高转化率。

 

效果:

通过爱奇艺投放期间,框内平均点击率4%以上,信息流大图2.5%以上,最高达3%,全部电话请教量和表单数据明显提高,并再活动投放后期下降了请教本钱。

 

最后,我们来听听来自广告主的评价吧!

 

最初便比较认可视频平台,而全部平台中,爱奇艺的用户最广,人群学历和收入都较高,消费水平高,更符合我公司客户群体,首选爱奇艺。

爱奇艺合作期间,冲破了月嫂家政服务传统渠道的桎梏,更重视互联网营销及传播,增进企业思惟的突破及人员的成长。

——e享家

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