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家居老店试水新营销效果立竿见影|案例立竿见影,家居

作者 : 亦森 本文共1381个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2020-07-10 共28人阅读
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兰海商贸城,1家成立于1997年的家居建材商场,是兰州资历最老的家居卖场,在兰州当地众所周知。

但是就是这样1家老店,在2018年,一样开始了爱奇艺效果推行的信息流广告之旅。这是怎样1回事呢?

01

210年老店,窘境

事情还要从兰海商贸城的发展历程说开来。

早些年,兰州家居卖场只有3处,除兰海商贸城以外,还有雁滩4号楼和3森美居。

这3家卖场在兰州起步较早,知名度很高。彼时,人们如有装修需求,必定会前往这3处之1进行购买。那时,对家居卖场来讲,基本无需过量宣扬。

但是近几年,月星家居、竟然之家、红星美凯龙等全国性家居卖场进驻兰州,竞争开始变得剧烈,推行势在必行。

作为兰州的知名家居老店,兰海商贸城自然也是有1套行之有效的推行方法的,方法就是扫楼发单

每逢315、51、国庆、年底等重要时间节点,兰海商贸城都会推出促销活动,在活动前,会组织人手挨个小区进行扫楼作业。

不过,这1手段效果也逐年降落。缘由也很简单,兰州的城建发展太快了,月月都有新盘交付,每天都有装修的需求,本来集中的需求变得分散,扫楼发单这类需要大量人员的推行手段就跟不上情势了。

面对这类情况,兰海商贸城自然也不会轻言放弃。

2014年,兰海商贸开始进行线下与线上并行的推行方式。线下推行改成在车流、人流密集处发单,线上则开始搭建专属的微信公众号,但是,这两种方式都没有到达预期的效果。

针对车流、人流派发DM单,虽然本钱不高,但手法其实不高级,并且覆盖范围有限,效果1般基本在预感当中;微信公众号建立后,对老客户的保护还是起到了1定的作用,但是对获得新客户基本没有太大帮助。

相比之下,其他竞品的地推常常是30辆定制广告车辆全城巡回,楼宇广告轰炸,外加线上广告,推行方式差距明显。这类推行上的差距,终究在客流量上反应的非常明显,用负责人的话说,就是每天进店人流只有1点点,压力非常非常大。

02

嫁接爱奇艺,破局

4年后,真实的改变终究开始。2018年,兰海商贸城决定启动线上广告投放。在315前夕,兰海商贸城第1次开启了与爱奇艺效果推行的合作,进行了5秒贴片广告投放,获得了非常好的效果。

兰海商贸城的投放思路非常清晰。

兰海商贸目前客流量有限,基于营收斟酌,活动优惠力度不会特别大,大多是返利返现,顾客到店赠送小礼品之类的,因此不会选择本钱太高的推行手段,综合品牌和效果来看,信息流广告明显是1种性价比极高的选择。

在选择爱奇艺之前,他们也斟酌过另外一个平台,但服务团队给出的程式化的推行文案,让人毫无点击愿望,相比之下,爱奇艺视频贴片的广告情势、契合的消费人群和服务团队的专业服务态度,真实的感动了他们,并且快速肯定了广告投放思路。

广告素材就是活动信息,投放策略就是随着热门剧目投放。3月份有甚么热门剧目,4月份有甚么热门剧目,把广告在这1时段投进去,结合剧目进行投放,最大化吸引人群。

之所以选择5秒的广告情势,是由于素材是图片情势,5秒的时间已足够浏览图片上的所有信息;另外,5秒的方式很传统,很简单,而且不能跳过,由于跳过的选项也需要5秒,如此1来,暴光量可以做到最大。不能不说,这个思路的动身点非常务实。

 

目前,兰海商贸城的新媒体投放费用已到达推行总额的5⑹成,新媒体推行已成为兰海商贸城的重要推行手段,而爱奇艺效果营销也将继续帮助兰海商贸城,将兰海商贸这1知名品牌的继续发扬光大。

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