这件灯芯绒衬衫是如何成为中老年爆款的?灯芯绒,这件

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  • 500+ 日定单
  • 70元 获客本钱

投放行业:电商行业

投放目的:线上转化

广告资源:微信公众号底部、QQ阅读器、移动同盟、OM资源

企业范围:发展型企业

日定单数超过500份,获客本钱仅为70元。

品牌故事

苍南金麒贸易有限公司(简称金麟),主要经营衣饰、鞋、帽、箱包,在这条探索与奋斗的道路上,公司始终坚持“诚信、秩序、回报、寻求”的核心价值观。这不但是公司运营的最高准则,也是企业腾飞的灵魂基石。

营销痛点

我国男装行业经过量年的发展,已成为中国服装市场最成熟的领域之1,竞争也尤其剧烈。随着互联网消费的不断升级扩大,线下服装门店的获客本钱和获客难度都与日俱增。

营销目标

推行198元2件的灯芯绒衬衫促销活动,提升线上转化。

投放方案

•  精准锁定目标人群

广告投放的第1步即找到产品的潜伏消费者,金麟根据产品的目标人群,选择了覆盖全国(除港、澳、台、新疆、西藏)市场30⑹0岁中老年男性群体,同时将群体兴趣限定在男装和男鞋范围。

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腾讯社交广告凭仗大数据平台,可以根据用户属性,进行智能匹配,精准锁定产品的目标人群,满足金麟的客户需求。在投放进程的定向优化中,优化师还将转化率较低的地域进行了广告投放屏蔽。

•  多素材测试及更新

上线测试阶段,优化师为金麟设计了5张不同风格和版式的广告素材,希望测试出效果最好的广告素材,用于进1步的投放优化。

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通过对照测试,优化师发现突出纯产品内容,配合产品叠加情势和浅色、昏暗色背景的广告素材投放效果最好。因此在以后的创意优化和广告投放中,广告素材进1步的被更新完善。

•  根据暴光量控制本钱

电商推行的广告投放1方面要拉动产品销售,另外一方面也要注意控制本钱。在此次的投放中,爱迪鸟男装通过DMP数据包的使用,及CPC(Cost
Per
Click,即每次点击付费广告)数据分析,分时段暴光调价抢量,视察广告暴光和点击率情况。另外,广告主还巧用oCPA功能对本钱进行控制,而后建立历史点击数据包,实现点击人群2次营销,进1步下降本钱。终究,此次推行的获客本钱为70元,比客户预期低了5元。

客户反馈

我们的灯芯绒衬衫,凭仗腾讯社交广告提供的丰富后台设置和优化手段,在投放上获得了很好的效果。投放期间,优化师通过1系列的举措,将我们产品的广告本钱稳定在考核标准内,让我们获得了理想的收益。

营销成效

此次投放通过精准定向、素材测试和DMP数据包、oCPA出价系统的使用,帮助客户达成了日定单数超过500单,获客本钱仅为70元的广告投放效果。

广告|话题|投放|腾讯|推行

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