您好!欢迎来到贷款助手网!本站资源24小时自动发货,请放心选购,一次付费,终身下载,售后请联系客服!

如何借势短视频办到老板提的「拉新100万用户」目标?借势,办到

作者 : 亦森 本文共4922个字,预计阅读时间需要13分钟 发布时间: 2020-07-10 共21人阅读
https://quan618.cn/

现在要跟大家聊聊的是,2019年我们如何借势、如何调和资源和如何组织团队去完成100万用户的任务!如有不同意见,欢迎各路豪侠留言交换。

1、流量:互联网时期,企业的命根子

移动互联网下半场,获得用户难,本钱高已构成共鸣。对1个互联网企业,除产品本身之外,用户则是企业要放在发展的第1矩阵。

鉴于此,对1个基本没有品牌影响力的平台,如何快速低本钱获得百万高净值流量?如何提高资源ROI?

2、风口:找准方向,顺势而为

用户聚集的地方,就是江湖。

随着美拍、微视的短视频平台的发起,再到快手、火山藐视频(15s)、抖音(15⑼0s)、西瓜视频(2⑸min),短视频为什么短短几年发展如此迅猛?

随着移动端技术的成熟和移动互联网的纷争不止,用户获得信息的途径日新月异,获得的信息量也呈几何级上升;内容的展现情势也从图文、视频到短视频发展,现在内容愈发碎片,而人的精力无疑是有限的,面对着遮天蔽日的信息,内容视频化的演化符适用户寻求“方便”的人性特点。

这时候大家可以试想下用户的使用处景是甚么样的?

“海草海草,浪花里舞蹈,海草海草,……”想必大家都在地铁或公车上听到过这首洗脑BGM,笔者乃至在商场里/综艺节目上都听过,它的爆红是在抖音上被不断发酵而来的。

基于文字内容的枯燥、用户精力的疲乏、网络环境的驱动3大因素的影响下,用户对视频式内容的接受程度便不言而喻了。

从QuestMobile数据来看,这几年移动视频的用户月使用时长也是显现不断爬升的状态,以下图所示:

而短视频月总使用时长一样是不断增长,这证明视频内容化已得到很好的发展。

目前以抖音为首的短视频平台,已开始全面渗透用户的闲暇时间,连丝毫缝隙都不放过。另外一方面,据QuestMobile数据分析,抖音短视频的用户不断往34线城市下沉,短视频席卷全国的气势可见1斑。

正月初,新周刊在《关于2019年的50则预言》1文中也提到“2019年,短视频将成最大风口”并不是空穴来风。

3、矛盾:感性认知VS理性认知

说到这里,想先提1个笔者曾的疑惑,或这也是大家现在的疑惑,欢迎各路大侠1同探讨:用户的感性认知与理性认知能否在1个短视频平台共存?(如不感兴趣的可以疏忽本段哈,由于蛮长的。)

举个例子,笔者就说说我所在的金融行业吧,我们部门也曾讨论过这个疑问。由于文娱化内容跟财经类的内容,1个感性认识,1个理性认知,都同时出现在1个短视频平台,会不会让用户难以接受或说产生认知矛盾?

2018年初,抖音的Slogan,由“专注新生代的音乐短视频社区”改成“记录美好生活”。

从产品的底层设计层面看,不变的是抖音这产品是根据大脑的生理特性精心设计的——人类常常没法抵抗本身的本能和愿望,目的也是令人不断上瘾,花大量的时间沉迷其中。这1设计逻辑在产品届有1个溢美之词——用户粘性。

但用户1直沉醉在文娱短视频中,随着时间的积累罪行感也会不断上升,甚么是罪行感?

罪行感的解释:“罪行感”又称“道德恐怖症”,指的是人类成心或无意产生1些不切实际的想法,或曾做错误的事情,因惧怕受谴责,从而出现的“道德恐怖症”。

这也是抖音之前的被怼到舆论风口的缘由,各种“文娱至死”的标签都往抖音上贴。在2018年年初的时候,抖音的内容架构做出了改变:从“专注新生代的音乐短视频社区“到“记录美好生活”,内容结构已然产生巨大的转变。

明显抖音成了1个多元化的短视频UGC/PGC平台(即针对所有移动端用户开放多元化的短视频内容/也不乏有做垂直领域专业的短视频内容)。

以史为鉴,从贴吧、微博、微信公众号的发展轨迹可琢磨——平台内容的迭代规律都是从无序到有序,即往分类垂直化发展。例如媒体、明星、社会时政、网红、美妆、科技、生活技能、知识干货等分类。

回到罪行感,既然是自己做错了事情,那我们能否做1些对的事情让自我心理好受些?接受过12年教育的我们,早已构成1种学习的惯性思惟,加上用户与生俱来的知识焦虑。基于这两点,每一个用户对内容的需求也各不相同,嗨点也会愈来愈难以满足。

所以对大多数运营人员,输出有价值的垂直内容/干货,是可为的。

对短视频平台来讲,感性认识与理性认知是以相辅相成的关系存在,不断丰富的PGC内容反而更有益平台长远发展。

4、增长:裂变是用户低本钱增长的不2法门

接着上述第2部份:2019年,用户增长该如何借势发力? 笔者将会从以下5部份详细展开。

1、短视频平台

随着物资生活的不断丰富,可以说国民精神文娱需求已大于对平常生活物资的需求,所以说1个火爆的短视频就能够吸引不计其数的用户就不足为奇了。

接着,笔者说说开启企业短视频前需要做的准备(以抖音为例):

a、内容定位

敲黑板!!!内容定位是短视频账号生死存亡的命根子,最关键的还是要找到戳中大众化需求的内容切入。

笔者找了6个具有代表性的抖音企业号实例,大家先参考其内容定位跟粉丝量。

可以发现,笔者认为企业抖音号基本可以把内容划分为3种类型,第1是知识干货型、第2是大众文娱型、第3是感官体验型。

综上所述,我们可以发现1些规律(针对企业号而言):

知识干货型:更新频率最高,由于内容产出难度低,平均单视频的用户增量不会特别高但较稳定,整体上账号用户量可延续稳定增长,与产品相干度较高;

大众文娱型:更新频率最低,优良内容产出难度高,对内容人员的创意能力要求更高,好的内容单个视频用户增量更高,但增长稳定性不1定强,与产品的相干度较难掌控,与后续的变现是不是对口方面有待商议;

感官体验型:更新频率适中,对拍摄、后期的要求更高,更能将产品的细节直观展现给用户,后续变现能力较强。

b、走甚么线路

在肯定走哪一种线路前,笔者对创作上述3种类型内容短视频对运营人员的能力要求进行分解:

1)知识干货型对人员能力强度的要求:内容运营>演员>视频制作

2)大众文娱型对人员能力强度的要求:内容运营>演员>视频制作

3)感官体验型对人员能力强度的要求:视频制作>演员>内容制作

由此结合上述a部份可以看出,初步大框架的计划构成了,但请注意这不代表着内容的布局、定位、线路完全定下来了,接下来正式进入到履行、验证、修正部份了。

如果你渐渐发现粉丝量每天基本有最少35万的上涨了,而且能延续超过1个星期了。那末,恭喜你,说明你的定位找对了!

c、短视频矩阵

其实短视频跟做文字内容1样,可以多平台分发,笔者在之前的文章分发进程中,就发现在头条没有推荐的文章,在大风号媒体平台就取得20W+的点击,这类情况还是常常产生的。

除以“抖音5分钟,人间2小时”为首的抖音短视频平台,还有微视、快手、西瓜视频、B站和资讯类平台的短视频板块,都可以入驻。

2、传统视频平台

如爱奇艺、优酷、腾讯视频3大老牌视频平台也能够作为内容分发的平台,目的就是以获得品牌的暴光,但前期1定要做好片头片尾的品牌展现。

3、综合资讯平台

目前,对文化教育、运动健康、文游、母婴、财经等领域的企业自媒体,在资讯平台的竞争力度不大,也就是说还是1片蓝海。笔者试过1篇在发布于大风号(凤凰新闻媒体平台)的文章(财经类)取得近千万的推荐。

据笔者经验总结,综合媒体平台主要围绕垂直度、原创度、互动度、健康度、活跃度这5个纬度去衡量1个账号的权重,而账号的权重对账号内容的推荐有直接关系。

4、微信公众号

微信公众号是依附在国民社交软件微信的1种输出信息/服务/内容的PGC平台,对用户保护、用户裂变、用户转化方面的便捷程度更不用多说了。而在用户增长层面也有很多成熟的案例:红包裂变、社群裂变、助力分享等等。

下图是笔者选取了2016年和2018年期间所做的红包裂变活动的数据,据第2天的保存数据统计发现,红包裂变的本钱最低为0.23元/人,这个本钱在全部流量市场应属最低。接下来大家可以关注裂变速度和裂变效果:

a、领取红包的时间,都是秒级的,可见其裂变速度;

b、2016年中秋节开始做第1场,2018年也做了一样的几10场活动,裂变效果仍然见效。

5、微博

微博作为老牌的新媒体平台,其信任背书效果无可置疑,故其可作为企业平台品牌展现的阵地。

除此之外微博的裂变环境更开放,且平台支持的互动方式中,很多行业都适用。营销方式主要有:荣幸转盘、限时秒杀、有奖转发、预约抢购、免费试用、有奖征集,总的来讲,这些功能一样可以为企业引流。

5、转化:转化变现是对用户最基本的尊重

这里的意思是说,引流后就得对用户延续输出有价值的内容或服务,从中进行变现转化。就像谈恋爱,人被你撩得手,撩到了又不负责任,恭喜取得“渣男”标签的1枚。

而企业媒体用户转化的场景就很多了,直接在内容中插播广告以引导到需要倒流的APP/公众号,又或是抖音、头条号本身就有商品发布功能。

接广告做流量主,做电商,做线上课程都有很多成功的案例,同时,还可以争取资讯媒体平台的广告分成,平台补贴等等。由于篇幅缘由,就不在这儿逐一罗列。

6、团队:团结就是气力,我们不是1个人在战役

说再多再好也是纸上谈兵,唯行动才是检验方法论的唯1标准。

嘿,终究说到这个硬核部份了,我们就聊聊应当如何搭建内容团队,为方便大家鉴戒,笔者举两个案例,1个是纯属做文娱短视频领域,另外一个则是财经领域自媒体。

1、短视频小组

成员:3人(以抖音“废柴柴毛毛”为例)

1、主演:主演x2+客串xN

2、编剧:编剧由主演轮番担负,主要输出内容、脚本等

3、拍摄+后期:(剪辑师+摄影师) x1

4、部份作品展现:春运抢票、元旦上班、“我养你”(点击可看视频)

注:

a、以上阵容合适初始团队去组建。

b、坚持每周3⑸更的原则,根据组内成员提交的剧本,周5讨论会投票表决出剧本,周1编剧根据讨论内容,整理出脚本同步组内成员,如有异议,例如台词、镜头有疑问,则再次调剂,力求在拍摄前敲定1切。周2开拍,周3、周4剪辑),每周5验收上1周的视频成果。

2、财经自媒体

成员:3人(以抖音某财商账号、财经垂直KOL“小白读财经”为例)

1、主演:主编x1+编辑x1

2、编剧:编剧由资深财经类主编/编辑担负,主要输出内容、脚本等

3、拍摄+后期:(剪辑师+摄影师)x1

注:

a、以上阵容合适初始团队去组建。

b、坚持每周3⑸更的原则,根据组内成员提交的剧本,周5讨论会投票表决出剧本,周1编剧根据讨论内容,整理出脚本同步组内成员,如有异议,例如台词、镜头有疑问,则再次调剂,力求在拍摄前敲定1切。周2开拍,周3、周4剪辑),每周5验收上1周的视频成果。

c、财经类的内容,同时可以以文字的情势发布在资讯类内容平台,相对文娱化视频具有较高的使用价值;

d、目前国内市场经济都不大好,这时候切入财经领域,会取得不错的效果。

7、资源:整合资源都应当懂点杠杆原理

做100万没疑问,看老板投入多少资源,有了资源后,我们就能够通过不断整合资源,优化运营手段,提高ROI值。1般情况下,我们的资源由由以下几部份组成:

1、小组成员的组成(尽可能要足够戏精/颜值高的女性、看着就很有说服力的财经达人)

2、视频拍摄的设备(摄像机、打光灯、3脚架、耳夹麦,具体看预算来定)

3、活动资源的预算(各种引流裂变拉新活动要用)

4、账号认证费用

5、其他商务合作费用(如果还有别的,那应当就是笔者没想到的)

8、关山初度尘未洗,策马扬鞭再奋蹄

“新媒体”这个移动互联网发展而来的产物,本身可以很好地为互联网企业带来发展的机遇,可对我们运营人员来讲,为何直到现在仍然步履盘跚?

我们无妨看看罗辑思惟、咪蒙、Papi酱、顾爷、小白读财经等各大自媒体的翻身仗,你会发现“延续创造有价值的垂直性内容”才是根本。

面对内容同质化、浏览碎片化、需求文娱化等环境,单纯地寻求爆文或爆款活动去获得用户这类打法明显难以达成目标。

那我们做低本钱活动引流呢?据笔者所知,目前公众号最低本钱的引流方案,也要0.5元/个(稳定期),完成“百万计划”,意味着投入约50万的资金,这可不是小数目。

故,要在移动互联网下半场这盘蛋糕分到1块,2019年,深耕短视频,制造爆款才是前途。

* 数据来源:卡思数据(https://www.caasdata.com/)

QuestMobile(http://www.questmobile.com.cn/)

转载:姑婆那些事儿

互联网|视频|话题|内容|用户

贷款助手网提供的所有内容仅供学习、分享与交流,我们不保证内容的正确性。 通过使用本站内容随之而来的风险与本站无关。 当使用本站时,代表你已接受本站的免责声明和隐私原则等条款。
贷款助手网 » 如何借势短视频办到老板提的「拉新100万用户」目标?借势,办到

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情
开通SVIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡