oCPC优化案例|国货美妆布兰朵如何玩转快手广告提升ROI快手,国货

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短视频营销正走在营销渠道变革和消费升级的前列。随着短视频社交媒体的流行,美妆行业在近两年内迅速扩大,国货美妆品牌阵营丛起,微商朝购竞争剧烈,短视频社交营销平台已成为广大商家和广告主的重要营销推行渠道。

 

本文将重点解析电商行业客户如何通过投放快手信息流广告,使用oCPC智能优化,释放国货美妆品牌的无穷商业潜力,稳定提升投入产出比。


客户背景:

国货美妆品牌布兰朵以“天然植物护肤理疗”的产品理念,坚持最原始的、最单纯、最自然的配方与制作工艺,谢绝任何化学添加剂,旨在让肌肤尽享最天然的植物营养成份,解决各种肌肤疑问。同时,布兰朵深耕美妆行业,为国货品牌产业发展带来新的活力与巨大的需求市场。

行业洞察:

外资美妆品牌已进入中国市场多年,随着国内很多优秀美妆品牌的突起,国内消费者的消费心理已日渐成熟,80后与90 后成为当下主力消费群体,对国货品牌也有了新的认知与感受。为了逢迎当下短视频营销的新诉求,撕掉“外国货就是好“的固化标签,牢牢掌控新兴消费者群体的心理,国货美妆品牌应当如何玩转信息流广告,实现更优的投入产出比?

投放目标:

通过快手信息流广告投放,借助oCPC出价方式,以预期的行动点击本钱作为目标出价,多维度优化稳定投放模型。从而下降行动单价,增加行动数,稳定提升ROI。

投放难点:

国际美妆品牌扎堆引进,致使国货用户保存率低,获客本钱不断增加,堕入增长瓶颈。需要进1步通过投放信息流广告,打开市场提升认知度,刺激新兴消费主力军,借助短视频流量红利实现线上突围。

优化进程:

1

建立账号打造人设,突破跨界营销次元壁

为何要在短视频社交媒体平台建立自己的品牌账号?嗅觉敏锐的国民品牌已看到了快手的流量红利和社交价值,1方面通过自营账号可以在平台上获得长尾流量带来转化,与老铁们构成情感纽带塑造品牌;另外一方面,自营账号也能成为国民品牌“官宣”的营销主阵地。

 

在短视频营销早期建立品牌快手账号,布兰朵打造了具有亲和力和感染力的“人设”,服务于账号视频内容输出主线和带货,通过“账户头像”、“账户昵称”和“官方介绍”拟人化设置,生动演绎产品的优势、亮点与作用,配合直观的“背景图片”能够引导用户下单,提高粉丝成交量。

 

“人设”与“内容”二者是不可分割的CP组合。在视频素材准备上,布兰朵使用男性模特出镜,整体画风整洁舒适,吸援用户带动视频播放量。在口播上直奔主题,开启教学模式。视频素材内容结合真实的试妆进程,具有强烈的代入感和体验感。


    

2

制定优化投放策略,助力商家攥取流量红利

oCPC出价方式,是为广告主提供基于优化目标的效果自动化,延续提高广告投放的效力和投入产出比。所以在测试搭建期直接引入oCPC进行“行动目标”投放。布兰朵作为淘宝电商客户,使用站内自行监测工具,同时为客户选择行动本钱作为目标出价,基于行动目标的效果自动优化,吸引有行动意向的人群,从而快速积累行动数100个。

 

为保障广告计划前期能得到充分的探索,增进延续投放,快手平台将承当投放前期探索进程中的风险,对投放7天内满足条件的超本钱的广告进行赔。在测试视察期间,帮助客户布兰朵公道利用oCPC赔付规则,控制广告组修改次数,累计行动数和视察目标本钱。同时借助产品特点,结合快手用户人群的调性,制作不同方向的素材,多维度优化测试,寻觅效果最好素材。

 

在稳定增量阶段,根据客户需求配合电商节进行快速增量。1方面,凭仗测试期的结果,适当的提高出价,增加eCPM值,获得更多的暴光。另外一方面,保护评论区,保持良好的正向引导,及时反馈处理粉丝的评论和私信,提升粉丝互动率,终究增进ROI。

3

oCPC化“流量”为“销量”,赋能国货美妆释放商业潜力

oCPC出价方式是为商家和广告主提供基于优化目标的效果自动优化,延续提高广告主的广告投放效力和投入产出比。因此,公道利用oCPC逻辑,通过后台大数据积累和智能算法,帮助电商客户布兰朵精准匹配目标人群,并且根据预测行动点击率推算出行动点击单价,判断计划的出价应当到达多少,小幅度调剂计划获得更多的暴光,保证本钱的同时到达ROI稳定增长。

 

与此同时,通过终究投放数据发现,在测试搭建期7天内建立投放模型,ROI能够到达客户预期。在稳定增量期2周内ROI显现延续增长,并实现量级翻倍增长。


对商家来讲,短视频营销正处于流量红利期,精准垂直的内容也在释放无穷的商业潜力。快手正在赋能商家客户的商业变现能力和提升用户产品体验感受,在商业化层面对垂直内容的商业价值进行深度探索与发掘,并以信息流广告投放等手段进1步推动电商等各个行业的发展,助力广告主实现有内容、有粉丝、有生意的商业生态正循环。更多快手广告投放详情,请请教广州天拓:400⑹789⑹68


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