破局丨汽车新品类如何崭露头角:SocialFirst为小鹏汽车提供营销助燃剂汽车,崭露头角

https://quan618.cn/

最近几年来,汽车行业竞争日趋加重,巨头公司的不断扩大,新兴品牌的延续入场,都使得汽车行业的中小品牌寸步难行。作为1家主打新能源、智能的汽车创业品牌,小鹏汽车兼具技术与情怀,具有颜值高、品质佳、本钱大众化、智能化等独特价值,颇受年轻人欢迎。

但即便是这样1颗汽车行业的明日之星,却也在推动企业范围化销售的道路上,面临着如何逾越从专业领域到大众普及的认知鸿沟,和如何提升品牌知名度和影响力的发展困难。

具体包括3重挑战:

1.定位:

作为1家具有技术优势的新兴品牌,如何建立差异化品牌形象,抢占目标用户心智?

2.突围:

面对群雄环伺的商业战局,如何从众多品牌中脱颖而出,实现品牌声量提升,加强用户互动?

3.用户:

在线上流量转化已成为销量增长答案的时期背景下,如何找到并培养核心用户,在强化口碑传播的同时为量产上市积累市场需求?

基于以上营销痛点和诉求,小鹏汽车携手微博,秉持“Social First,品牌实践”的营销理念,打造有效驱动品牌力和销售力的社会化营销领域新玩法,积极寻求在汽车新品类中崭露头角的突破口。

3大维度全面发力

 打造汽车新品类的业务增长方案

在此次传播活动中,通过品牌人格化运营、借势营销热门、打造粉丝经济等深度运营,小鹏汽车在微博平台建立起1条能够精准触达消费者的完全路径,塑造专业智能的差异化品牌形象,顺利抢占目标消费者心智,培养企业的核心用户,为小鹏G3的量产上市打下坚实基础。

1

人格化矩阵运营 搭建双向对话渠道

增进品牌与消费者的直接对话,塑造良好的品牌形象,是提升企业声量的关键。小鹏汽车在微博上建立品牌官方账号,坚持逐日发布品牌、产品、用户互动3大内容,以幽默逗趣的风格,消除汽车行业长时间给大家带来的严肃的“距离感”。同时,品牌搭建自己的账号矩阵延续吸纳、经营粉丝,提升目标用户对品牌的认知度。

在小鹏汽车的品牌人格化矩阵中,高管、客服、CEO、产品等账号延续生产优良内容,多维度展现企业文化及产品服务,充分彰显了公司的人格化魅力,赢得用户广泛好感。例如,品牌高管@XP-何小鹏 亲身上阵,宣扬创业背景、技术实力;@小鹏汽车资深前台 发布趣味轻松的博文内容传播公司文化,吸引年轻用户关注;第1款量产车小鹏汽车G3单独开通微博,吸引兴趣粉丝。

在与粉丝延续的直接对话中,小鹏汽车的品牌形象不断完善,品牌好感度也随着每次的互动积累并沉淀。

02

借势营销热门 充分发挥微博广场效应

微博作为开放式的广场型社交媒体平台,具有兴趣聚合和热门引爆的核心竞争力,能够充分发挥独有的社交场域影响力,为品牌主提供基于用户深度参与的营销环境,助力品牌与用户产生情感共鸣,最大化释放商业价值。

 

在平常运营中,@小鹏汽车 借势热门,通过1系列传播活动与用户“确认眼神,打开心门”,如搭载微博热门项目——2018年微博官方让红包飞活动,快速完成粉丝积累;成为#周6夜现场#官方用车,借助节目热度和明星效应,收罗综艺兴趣用户;绑定微博热议话题#世界杯#,发起互动话题,积累品牌声量等,有效发挥微博广场效应,沉淀了丰富的粉丝资产。

03

建立自有粉丝池 创造品牌长效价值

为了进1步巩固品牌与用户间的紧密联系,@小鹏汽车 通过线上线下多渠道传播企业的专业产品与技术、品牌情怀,逐渐建立能够带来长效价值的粉丝池。

 

例如,经营品牌“鹏友”会,在重点发展城市举行粉丝见面会和G3车展,深入了解用户的真实需求;开放办公场所约请用户参观,企业高管与用户进行零距离交换;推出小鹏G3预定福利方案,以此回馈微博“鹏友”;定制“鹏友”周边,营建粉丝社群归属感与荣誉感等,不断加强品牌与用户的情感连接,真正将“关注”关系转变成“粉丝”关系。

经过量维度传播,小鹏汽车的品牌声量和口碑得到大幅提升,小鹏汽车G3也于近期荣获新浪“2018科技风云榜”年度最好智能汽车奖,同时品牌的销量也得到了进1步提升。

 

本文以小鹏汽车为例,讲述汽车创业品牌如何在“Social First,品牌实践”的理念指点下,通过环形共振与用户产生紧密链接,终究实现消费者兴趣激起和产品销售转化。“Social First”是微博商业化进程中的重要营销理念,是新媒体时期的企业实践总结,具有深度赋能企业营销永动的强大效率。面对如何改变“用户负增长,双方零沟通”的发展困惑,微博为品牌提供了1条崭新的数字化通路,帮助小鹏汽车等诸多品牌破局营销窘境,最大程度提升营销ROI。

 

在接下来的Social First主题系列文章中,我们将继续复盘触及汽车、教育、食品等热门行业的不同商业案例,为大家全面解读该理念内涵及营销思路。

广告|粉丝|话题|品牌|推行

贷款助手网提供的所有内容仅供学习、分享与交流,我们不保证内容的正确性。 通过使用本站内容随之而来的风险与本站无关。 当使用本站时,代表你已接受本站的免责声明和隐私原则等条款。
贷款助手网 » 破局丨汽车新品类如何崭露头角:SocialFirst为小鹏汽车提供营销助燃剂汽车,崭露头角

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情