从4000多对手中突围,只用4天!中国“智造”海外成爆款突围,中国

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由于开创人骑车摔了1跤,结果摔出来了1款智能新产品;奇妙打出 Google 广告组合拳,只用 4 天,就从海外众筹平台中 4000 多同期同类项目中脱颖而出;短短两年间,在欧洲几大国家打响品牌,销售量突破 10 万,成为智能产品中的“网红”。

 “摔出来”的智能头盔 

公司 X 档案

公司名称:深圳前海零距物联网科技有限公司

成立年份:2014 年成立于深圳

业务领域:专注智能安全头盔和智能运动设备等运动产品的研发及销售

营销之道:Google 展现广告、Google 搜索广告、YouTube 视频

LIVALL 智能头盔的创意是开创人郑波骑车时接电话“摔”出来的。摔完,他马上看到了市场需求的存在:1边骑车1边接电话,既不方便也不安全,但是骑行中,骑行者又有和外界保持沟通的需求。

所以,LIVALL 作为1款智能运动头盔,具有智能灯光,语音对讲,1键接听电话、语音导航和首次利用到运动领域的SOS紧急求助功能,以上都是 Hands-free 的操作,完善解决了骑行中的痛点。

设计奇妙,科技含量高,而且弥补了市场上的空白。但是酒香也怕巷子深,新产品、新品牌如何在海外快速找到用户,快速打响知名度,也是1个困难。这次, LIVALL 采取了非常新潮的营销手段——众筹,并且分阶段配以不同营销手段,智慧地推波助澜。

 众“愁”焦虑症如何解?

郑波是这样形容在创业时面对的压力的——24 小时都在焦虑。选择走众筹这条路,郑波的“24 小时焦虑”就散布在众筹的前期和后期。焦虑的不但是众筹能否快速成功,还要焦虑众筹后,市场热度怎样保持。

 前期 

众筹网站上同领域科技产品云集,LIVALL 要迅速达成 众筹,就要在同期 4,541 个众筹项目中脱颖而出,吸引到第1批种子用户。

 后期 

打开市场后,接下来就要取得大众消费者的青睐,让众筹到达的销售高峰并保持安稳的销售曲线,从火爆1时到长时间热销。

针对 LIVALL 从打开海外市场到全面推行和引爆的计划,为了达成以上全面推行和引爆的计划,LIVALL 和 Google 合作,结合 Google 全面的产品和媒体平台,来实现目标。

 第1副解药:找到种子用户 

LIVALL 计划在众筹开始前1周开始推行,他们使用Google的展现广告先召集起第1批 100 个科技尝鲜族,告知他们1款新奇的产品行将推出,快去众筹网站上登记。

根据 LIVALL 的产品关键词“智能头盔”“骑行头盔”(smart helmet、bicycle helmet),Google可以 通过产品词、兴趣词,年龄和性别等相干设置找到潜伏用户。直接把 LIVALL 的产品投放到科技尝鲜族喜欢阅读的科技网站、视频网站上去。

终究仅通过4天的推行,LIVALL 就成功完成了众筹目标,这在 INDIEGOGO 上是非常超群的成绩。

众筹开始后,用户对你有了1定的了解,看见新产品后大多数人会做调研,此时 LIVALL 开始启用 Google 搜索广告,让搜索相干关键词的用户,能在搜索结果中很快找到 LIVALL 。

经过 Google 展现广告和 Google 搜索广告在前期的全力出击,LIVALL 在海外推行第1个月成绩斐然。

第2副解药:

YouTube 圈粉大众消费者

众筹获得好成绩后,LIVALL 乘胜追击,进1步圈粉大众消费者,将产品从种子用户的圈子里打出去,全面铺开。这个时候要让更多人知道产品,激起大家的需求,品牌传播和全面覆盖10分重要。

此时,YouTube 发挥了关键作用。YouTube 每月有 12 亿活跃用户,是圈粉大众消费者不可或缺的媒体渠道。

        我非常喜欢 YouTube 这个渠道,由于 YouTube 的内容情势是客观真实的,但是你同时能在视频中插入你的销售网址,更直接增进销售,效果比普通广告还要好。

—— 郑波

深圳前海零距物联网科技有限公司

开创人 及 首席履行官

LIVALL 在 YouTube 推行的3步走:

第1步

在 YouTube 上建立自己免费频道

直观的视频胜过各种文字和图片的介绍,开箱展现、使用技能和各种细节视频,让粉丝们和你的产品有更深入的联系。

LIVALL 建立了自己 YouTube 免费频道,上传了各种头盔的使用视频,让消费者最直观地看到头盔的智能的地方

第2步

鼓励尝鲜族多发言,

成为 LIVALL 品牌代言人

鼓励已具有 LIVALL 产品的用户上传自己的开箱视频,评测等,构成传播效应。现在,LIVALL 很多粉丝上传了自己开箱和使用头盔的视频,这些视频的“种草”能力1流,视频下方还会有很多人询问购买信息。

第3步

YouTube 视频广告

让更多相干用户看到产品

YouTube 会对这些想要购买科技产品的人群做分析,在他们观看其他相干视频时投放广告,从而促使他们购买你的产品。

观看公路骑行视频的观众,也会看到右边的 LIVALL 广告

通过稳扎稳打对 YouTube 大众消费者营销,LIVALL 的品牌为更多的人所知道。YouTube 成为他们展现产品、扩大知名度、与用户互动的平台。

同时,YouTube 也是企业与消费者和市场互动的最直接平台。

        我每周都会去 Google 上搜索自己的产品,看相干消息。也1定会去 YouTube 上看大家对我们产品视频的反馈和评论,这是我快速获得市场反馈的渠道。

—— 郑波

深圳前海零距物联网科技有限公司

开创人 及 首席履行官

LIVALL 高速业务的增长证明了营销策略的成功,2018 年 LIVALL 全球销量超过 10 万。在竞争剧烈的欧洲市场成绩斐然,英国、德国这两大市场贡献了 40% 以上的销售额。

 本土动身的下1个独角兽

是你吗?

LIVALL 分享自己这几年出海的经验时,特别提到,出海刚开始要打造重点区域、重点国家、重点客户,由于营销资源有限,出海也要有自己的重点目的地。

想要知道你自己的产品重点市场该选择哪里吗?让“全球商机通”来帮你找到目标市场吧!

肯定重点市场后,就要延续且有策略的去做市场推行,不论要不要用众筹这个方式,不论是销售的火爆期还是安稳期,都要用相匹配的营销手段延续跟进发力,才能在面临新产品、新品牌、新市场、新技术的情况下,打破瓶颈,实现首轮的盈利和更加延续的发展。

新的1年中 Google 祝愿更多出海企业百尺竿头更进1步。

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