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成都旅游通过TikTok做海外营销,短视频成文旅出海主阵地成文,出海

作者 : 亦森 本文共2279个字,预计阅读时间需要6分钟 发布时间: 2020-07-10 共18人阅读
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“用户在哪里,营销就在哪里”,这是广告营销界多年不变的理论。



全球互联网用户的消费习惯正在急剧的向短视频情势迁移,短视频行业已成为流量最为集中的地区,显现井喷之势。这里佼佼者众多,已有海外巨头Snapchat和Instagram,Google与Facebook也延续加码短视频领域,而TikTok则以黑马之势登顶短视频利用榜首。

根据利用情报公司Sensor Tower发布的报告显示,TikTok的数据在美国的安装量1度高于Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube。2018年9月份,TikTok的安装量比上个月增长了约31%,在App Store和Google Play的总和上到达约381万。TikTok已成为全球短视频行业的黑马选手,占据大量的用户使用时长。

正因TikTok已在全球产生影响力,国内的更多出海项目看中了这块沃土,这其中也包括“文旅出海”。文旅产业出海成为近几年热议的话题,中国的很多城市已看中了短视频传播赛道。


成都旅游局要通过TikTok走向世界舞台

成都1直以来都是TikTok上的“网红城市”,从“苍蝇小馆”的美食诱惑到春熙路的时尚街拍,再到憨态可掬的大熊猫形象,成为人们来成都旅游必须“打卡”的动作。TikTok平台以短视频情势全方位立体化地展现成都这座城市的形象与魅力,实现中国文旅产业的出海。


据了解,成都旅游局通过与TikTok全球范围内的内容与广告合作,在美国、英国、日本、法国、德国、意大利、西班牙7个国家发起了全球招募“熊猫哄睡官”国际挑战赛展现成都的大熊猫国际名片,助力成都建设世界旅游名城与世界文创名城,有效输出成都城市旅游信息。

成都旅游局在TikTok的全部传播活动,分为两块内容,其1是TikTok的王牌营销项目“挑战赛”,其2是利用TikTok平台的流量资源做开屏、banner、信息流的推行。



TikTok上的“挑战赛”:红人、UGC、BGM

“挑战赛”已成为品牌在TikTok上营销推行的标准动作,“挑战赛”顾名思义,就是由品牌主发起挑战,吸援用户自发参与。TikTok挑战赛不但能助力品牌信息以原生沉醉的方式,有效的向用户传递品牌信息,同时实现高暴光的同时,还能激起用户参与愿望,建立品牌与UGC用户的互动,真正构建起品牌和消费者关联的桥梁。另外,通太高质量的内容,能缩短传统AIDA营销链路,迅速激起消费者与品牌共鸣,实现情感共振。

类似的案例已有,天猫国际的“喵舞有世界”,京东的“伪装去上学”,天猫女王节的“38女王节,等你来战”,寺库的“给你全球的美好”,都是以挑战赛的情势发布。

在活动上线早期,成都旅游依托TikTok在英国、法国、德国、美国、意大利、西班牙、日本等7个国家,通过挑战赛资源包和信息流的方式进行推行。在传播策略上,成都旅游局采取首先官方的红人视频引爆站内热度,其次引发用户与熊猫内容的互动拍摄,采取官方音乐辅助挑战赛的同时多维度宣扬成都形象。

文旅出海最重要的是本土化,尽人皆知大熊猫是中国的国宝,主要栖息地也是在4川成都地区,大熊猫萌萌的形象具有天然的亲近感,也遭到全球人民的爱好。成都旅游局选择大熊猫作为在TikTok上传播的主要形象,这是让全球网民都可以无障碍理解并参与其中。



本土化不单单表现在大熊猫形象的选择上,还在红人的选择和语言上。据了解,成都旅游局先是结合各个国家的特点,制作特点视频,同时约请各国家宠物相干的TikTok红人与官方视频合拍,产出高质量合拍视频,引导用户参赛。

这是基于PGC+UGC的传播属性,PGC传播在品牌营销上具有“议题设置”的能力,用户看到爱好的达人这样拍摄、这样玩,必将会引发跟风和模仿,在传播力上UGC的传播范围更广更深入,消费者对品牌的记忆力更深入。

TikTok上最重要的1点是官方的音乐BGM,1些经典的影视作品或人物的出场都会自带专属的BGM,一样成都旅游局也在大熊猫的短视频制作了专属的BGM,这客观上也助推了短视频的传播。

除策划上的营销穿透力,其实在TikTok上也是具有很多平台“武器”,例如开屏、信息流、banner,TikTok的开屏资源直接将成都旅游局短视频显现在用户的主屏,具有强大的视觉冲击性;信息流本身就是1种类似于原生广告的产品,做到用户最小打扰;banner页的展现也是1种直接性的品牌引导。

挑战赛上线早期,就触发全球4万+用户参与,创作出8万左右视频,挑战赛页面所有视频观看量超过3,000万,吸援用户互动量400万次,有近2000人使用官方的音乐进行拍摄,成都市旅游局多个官方TikTok账户粉丝数从0涨至1万,为后续的海外传播打下了营销阵地。另外,吸引了3万+的粉丝找到英、法、德3国的熊猫大本营,线上活动直接带来了线下的转化。

文旅出海TikTok成为重要营销阵地

文旅产业要吸引全球的眼光,短视频是1个重要的载体。TikTok为文旅产业走向全球提供了新的营销思路和传播阵地。

TikTok将很多中国独有的文化内涵,如:汉服、折纸、果酱、面点、陶艺、中国工夫、书法、水墨画、昆曲等等,通太短视频情势展现于全球,开辟出1条文旅产业出海的新路径。

文旅产业出海推行的时候要统筹本土化,也需要借助1个全球通用“形象语言”,短视频已成为当前最火热的内容情势,品牌需要借助短视频到达营销目的。而TikTok已具有全球范围内的流量,正成为文旅出海的1个“品牌营销阵地”。


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