腾讯×日化品牌,洞悉TA触媒习惯焕新春节营销腾讯,触媒

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导语

伴随着人们对个性与品质的寻求,许多人选择在春节期间借由美妆、日化等用品,让自己与生活焕然1新、展现新气象。据京东数据研究院调研显示,2018年春节期间美妆产品作为销量增长的明星产品,消费增幅达900%,由此可知春节是日化与美妆品牌的重要营销节点。

如何携手日化、美妆品牌在春节期间为TA妆点美好新生活,收获新年营销开门红?腾讯洞悉消费者的需求偏好,借助明星、游戏、全场景等多元内容,为延续向阳生长的日化与美妆行业量身打造传播路径,助力品牌在 2019年的第1个销售大潮中直击TA,撬动销售商机。

名人推荐,贴近场景MAX带货力

据调查了解,美妆、日化消费者相当重视口碑及品牌效应,而明星、KOL的推荐更是品牌收割口碑、增进销售转化的有力方式。春节期间腾讯为品牌配备了口碑营销量贩装,通过明星与KOL在春节期间的代言、推荐植入等深度合作情势,成功助力品牌“号令”粉丝下单。

腾讯携手雅诗兰黛,在春节期间通过“陈坤官方朋友圈”广告情势为消费者送上保持年轻的新年秘诀。“明星送祝愿”的全幅广告情势,为用户营建沉醉式体验,通过明星效应强关联品牌产品,让品牌更接近用户。此次合作中,总互动点击率高出行业均值142%,评论率高出行业均值275%,进1步扩大了品牌口碑,为雅诗兰黛种草新用户。

全新“视频轻互动”的朋友圈广告情势,则成功以更具参与感的互动引爆社交裂变,为兰蔻在受众中传递口碑。用户只需在广告页面中1笔划心,便可解锁欣喜密码。“吻你·闻我”的广告主题奇妙结合了唇膏和香水两种情人节限定礼盒,奇妙显现兰蔻的情意与祝愿。这个让用户更有参与感的广告,终究总互动点击到达大盘均值的3.5倍,收获目标用户超过300万次的“画心”互动。

互动游戏开运,优惠刺激消费

今年春节,腾讯手机QQ、QQ音乐等平台推出多个互动游戏,用年轻人更喜欢的情势传承迎新纳吉的传统风俗。而日化、美妆品牌也趁着春节加入送福队伍,以优惠券分发的情势搭建营销闭环,不但让消费者收到祝愿,更收获诚意。

《QQ新春游园会》准备了年俗小知识,通过“穿越福城”、“天降福运”、“灯笼高高挂”等喜庆小游戏携手品牌,为消费者送上现金、卡券、明星欣喜等福袋。冷酸灵牙膏在“穿越福城”游戏场景中深度植入品牌形象,并通过手Q福袋发放优惠券嘉奖,结适用户消费通道,成功买通营销闭环。从1月28日小年夜起至大年初1零点,总计3.1亿人参与QQ新春游园会活动,QQ福袋被分享10.6亿次。


阿玛尼与QQ音乐“开运歌”的合作,在声音辨认技术的基础上,融入阿玛尼的经典红色背景和LOGO形象,经过“开运歌”界面植入TA的心。QQ音乐更可1键分享个人专属“开运歌”,成功将阿玛尼渗透至寻求个性的主力圈层。

生活全场景锁定年轻TA

借势IP拉动营销强转化

看综艺、K歌等是年轻消费者欢度春节的重要文娱情势。通过在这些场景中植入品牌,从而占据TA生活,无疑是帮助品牌有效触达消费者的极佳途径。腾讯从本身优势动身,为云南白药牙膏打造整合春节营销,挑选贴合节庆气氛的综艺IP《年味有FUN》与风行全国的全民K歌,为品牌建立全场景营销,锁定年轻用户视野;更买通线上线下营销闭环,延续发掘年轻消费者潜力。

云南白药牙膏主打“最合适国人饮食习惯的牙膏”。秉持这1定位,云南白药牙膏在《年味有FUN》6期节目中,通过王源、秦岚、沈月等明星口播及关联场景的植入,很好地将云南白药牙膏的护口功能和国人生活最重要的饮食联系在1起,潜移默化地向用户传递“好口腔过个鸿运年”的祝愿,以此提升用户对品牌价值观的强认可;另外,云南白药牙膏更进1步关联线上电商及线下零售商超渠道,通过电商链接、线下年货堆头等助力TA购买同款,促进销售转化。终究,云南白药牙膏与300多家苏宁小店触达1000多万人次,与家乐福的合作吸引到15多万人的关注。

而全民K歌则基于对年轻人的了解,依托互动文娱玩法,与云南白药牙膏共同开启“全民抢麦 FUN声接福”及“FUN声唱祝愿”的活动,以抢麦互动、创意歌单、暖心贺卡3大情势助力社交裂变,不断向年轻人渗透品牌信息。歌声送祝愿的情势不但符合活动的节日氛围,个性化的祝愿传送更契合了年轻群体的消费心理,有益于构成良好的社交互动。官方数据显示,“FUN声唱祝愿”活动开启首日总暴光便超过了1.2亿次。

腾讯洞察日化美妆行业TA的触媒习惯,通过明星种草、游戏送福、全场景渗透3大情势,在移动互联网时期的传播语境下,让品牌通过不同渠道,精准传递信息给不同用户。这不但助力品牌紧抓受众眼球,更能在与对的受众沟通后,真正增进转化的机会。

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