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巧妙定向成就“增粉”秘诀定向,巧妙

作者 : 亦森 本文共1019个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2020-07-10 共23人阅读
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随着生活压力的增加、工作节奏的不断加快,愈来愈多的人希望自己能有更多、更大的提升空间。公务员考试1直是职业教育中的热门,呼伦贝尔市精锐教育(以下简称“精锐教育”)深耕公务员培训行业11年,是当地非常知名的公务员培训机构。公司成立以来,1直坚持“自立自强”的核心价值观,紧随城镇化及劳动力职业化的社会经济趋势,用知识和科技的气力服务大学毕业生和职业化就业人群,帮助他们提升就业素养与知识能力

 

随着业务范围的不断扩大,呼伦贝尔市精锐教育希望在当地开设更多的门店,扩大公职类招录考试培训业务的市场份额。为了扩大品牌的知名度、增加公众号的粉丝量,呼伦贝尔精锐教育希望通过微信朋友圈的强大社交属性和优良流量,让更多的目标用户对其有所了解。

因地制宜的定向,帮助收获更多粉丝

由于呼伦贝尔市人口只有250万人,且公务员考试有明显的时间特性,为了在短时间内让广告尽量覆盖更多的目标人群,优化师建议精锐教育在投放前期使用宽定向的方式进行投放(推送给呼伦贝尔市14⑹0岁的所有人群)。

 

经过1段时间的投放,精锐教育搜集了足够的用户数据,并通过对数据的分析完成了目标人群画像,并以此为根据细化了定向方式,将定向设置为25⑷5岁,具有大专学历且近半年对公务员考试有过搜索或关注行动的用户。这样的宽、窄定向结合的方式,让精锐教育公众号的关注率提升了200%,关注人数增加98%。

妙用测试,实现高效投放

由于精锐教育的投放延续时间不长,为了更加精准有效的投放,在前期,精锐教育对投放素材进行了屡次测试。

 

通过与优化师的屡次沟通,精锐教育决定测试3套外层素材,包括两套图片素材(漫画素材及学生上课实景照片)和1套视频素材。经过数据对照发现,漫画素材在点击率和转化率方面表现最优,在后续的投放中这套素材也没有让精锐教育失望。同时,在外层文案中,突出“优惠”、“限时”等信息,制造紧急感,帮助吸援用户点击。

在落地页中,为了更加方便用户关注公众号,在落地页中还加入了2维码,方便用户扫描关注,对关注率的提升也有所帮助。

智能出价工具,让本钱更加可控

收获投放效果的同时,还要统筹本钱的控制。在经过1段时间的投放,积累了1定的客户数据后,精锐教育使用了oCPM智能出价工具。通过对广告主提供的用户数据进行学习,智能出价工具对每次展现的转化价值进行预估并进行自动出价,成功稳定了暴光量并使转化本钱得到了有效的控制,仅为5⑴2元,相较于之前降落了57.4%。

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