案例|新品上市这么投,精准获客6天卖断精准,新品

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来源:百度深圳分公司

某手表品牌制造商,2018年新品首发,选择在百度信息流投放,希望能做得手表新品暴光,引导取得线索,线下免费试戴,终究到达销售目标。

品牌介绍

深圳市手表某公司具有自主品牌,是1个寻求高性价比和寻求时尚流行元素的手表制造商凭着专业表的制作能力与倍受肯定的制表工艺,制作出多款经典的钟表作品。

投放背景

客户手表在各大平台销售均获好评。2018年新品手表首发,选择在百度信息流投放,希望能做得手表新品暴光,引导取得线索,线下免费试戴,终究到达销售目标。

营销目标

通过线上新品暴光,取得意向客户线索,送货上门免费试戴,促进销售成单。

投放策略

1、账户策略

计划逻辑:计划的投放思路主要是针对不同的计费模式和计费产品分类,有CPC、oCPC、闪投。

单元逻辑:单元定向方式主要有3种-兴趣、意图词、兴趣+意图词,前期测试单投手百列表页+详情页或优选流量,意图词主要用手表相干的品牌词、价格词、口牌词等或百度风云榜的热捜词。

创意逻辑:依照创意类型来撰写创意,样式分为:大图、3图、视频。

计划A

•兴趣/意图词

•CPC、oCPC、闪投

•大图/3图/视频

•卖点:价格/品牌/保障/赠品

计划B

•兴趣+意图词

•CPC、oCPC、闪投

•大图/3图/视频

卖点:价格/品牌/保障/赠品

计划C

•热搜词

•CPC、oCPC、闪投

•大图/3图/视频

•卖点:价格/品牌/保障/赠品

2、受众分析

核心诉求:便宜、高端聚华、佩戴塑造个人形象

目标人群:男士、30岁~50岁、初中及以上、23线城市

潜伏人群:女性用户,占比10%左右,主要买来送礼。

人群兴趣:以资讯和软件利用为主,其次是文化文娱、家电数码、生活服务、母嬰亲子等。

集中地域:广东、江苏、浙江、山东、河南、辽宁、4川、湖南、北京、河北等。

集中城市:北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、杭州、武汉、苏州、西安等。

手机平台:安卓为主,占比88%+,IOS占比7%+,其他装备占比4%+。

高转化时间段:清晨0:00⑹:00&夜间18:00⑵4:00流量高于其他时段,且转化更优,20:00⑵4:00为高转化黄金时段。

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3、创意策略

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4、广告展现

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投放效果:

整体CTR大幅提升,投放后平均点击率较投放条件升1.5%+,大图点击率超过5.3%

表单本钱有效下降:优化前后对照,本钱下降40%


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