低成本获客,小程序电商该怎么玩?该怎么,低成本

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得益于小程序的爆发式增长,小程序电商正在颠覆传统电商,加入了电商的战争。

微信与中国信通院、数字中国研究中心联合发布的《微信就业影响力报告》中指出,2018年小程序覆盖超过200个细分行业,提供了超过1000亿人次的商业和政务服务,累计创造5000亿元的商业价值,2019年必将是小程序大爆发的1年。

在流量本钱愈来愈贵确当下,小程序电商的获客本钱几近为零,成为商家收割下1波电商增量市场的重要利器。 艾瑞数据显示,2017年微信生态的电商总GMV就已超过万亿元。

未来,小程序电商的市场潜力还很大,对此还有很大的想象空间。

低获客本钱+高转化+高保存,小程序电商满足了所有美好的假想

相比传统电商,小程序电商是去中心化的平台,在中心化的传统电商里,平台是是自带流量的强势方,商户没法主动触达客户,另外一方面,用户作为需求方,需下载并登录这样的中心化的平台,通过分类、搜索货架找寻商品,再利用比价、看评分来找到商家并完成下单。

而小程序商城内部有搜索、聚合流量、分发的功能,支持多维度,立体化的平台,依托微信社交媒介进行社交裂变,可以快速的展现给不同的人群。其次, 在交易环节,小程序更轻量化1些,例如,扫2维码便可付款,更快进入交易环节,这在传统电商中是不可预感的现象。

早年“食”得微信流量红利的拼多多就是1个微信小程序迅速传播的成功案例。在 2 年多的时间里,具有了 3 亿用户、百万级商家,GMV 突破 100 亿。

小程序+公众号,场景化运营助力用户沉淀

熟人关系间的信任虽然能在1定程度上促进交易,但要想把用户真正沉淀到自己的流量池中,除货品本身以外,场景化的运营也相当重要。小程序是1个细水长流、场景化更明显的平台,所以要做好各种场景的设定和运营。

在场景设定和运营上,小程序+公众号的组合则具有天然的优势,可以以小程序去做交易,用公众号去做沉淀。比如在线下门店利用小程序就能够完成相干的支付,进行购物,再通太小程序关联公众号实现用户沉淀。

60+微信流量入口,小程序电商的市场潜力正在释放

其实, 小程序电商归根到底还是做流量的生意,而微信10.8个亿的流量红利正是电商市场的新增量。 商户要学会通过营销手段去获得微信本身自带的公有流量,善于用好微信的60多个流量入口,最多见的有微信聊天下拉列表、小程序2维码、公众号文章嵌入、搜1搜等。

而商户要获得这些流量,有多种方式,既可使用社交类的营销插件来获得,如砸金蛋、拆礼盒,大转盘等,利用朋友圈的裂变传播去获得相干的流量,又可以通过拼团,砍价、团购等好友互动参与类的营销方式来实现流量递增;还可以采取做朋友圈、公众号广告等来获得客户线索。

对小程序电商未来的发展,大家都看好这个渠道。虽然,小程序电商不是最好的方式,但却是目前来看最正确的方式,企业可以利用该方式在目前这个流量贵的时期创造1个新时期。

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