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一招鲜通吃欧美和南美?广告成本降低6成,这种操作是存在的!南美,通吃

作者 : 亦森 本文共1174个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2020-07-10 共23人阅读
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这些讨论,代表了海外营销党的典型迷思:

 不讲英语的小语种海外市场,该如何做推行?

 他们说西班牙语,用 Google 也能覆盖吗?

我们今天就来说讲,如果你的目标客户不说英语,投放广告时如何做针对性优化吧。

课代表的百宝箱中,正好有这么1个优秀案例——诺贝5金,他们在 9 个月的时间里,取得非英语目标市场询盘 100 多个,下降官网转化本钱 60% 

生产 B2B 工业产品的诺贝5金,出口国家 50 多个,具有过千海外客户,但他们也为1个疑问头疼:如何开辟非英语国家市场?

诺贝5金的市场推行痛点其实非常具有代表性:

  1. 虽然在国际展会上拿到很多潜伏客户的联系方式,但终究成交比例偏低

  2. 1些网络推行平台带来的询盘中存在很多垃圾信息,浪费了时间和资源,干脆停用了

  3. 1直在用 Google Ads 做搜索广告,但不清楚怎样做西语广告的优化。

另外,最近几年网络询盘的数量增长非常明显, B2B 买家都会在网上搜索想采购的产品。又因 B2B 工业产品的成交时间1般比较长,潜伏买家常常是从线上通过量个接触点了解诺贝5金后才会询盘。

所以,要捉住这些西语客户优化策略就要稳扎稳打,每步都很关键。

调剂原来的预算分配,从全投英语搜索广告,改成英语和西班牙语同时投放,再按不同市场的实际情况细分语言的占比:在美国和欧洲主要投放英语关键字广告,在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调剂为 6:4。

   独家优化小课堂   

诺贝的关键词设置主要分为几大类:西语关键词英语关键词产品词(主要的流量来源,保证账户有稳定的流量)、B2B 词(主要针对 B2B 客户开设的关键词,有益于提升 B2B 客户的询盘质量和数量)和品牌词(用于提升品牌的搜索量及品牌影响力)。以下是主要的关键词:

西语关键词

  • Ruedas

  • ruedas para mueble

  • ruedas diseño

  • castor

英语关键词

  • 产品词:office casters、furniture casters、chair casters 

  • B2B 词:office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等

  • 品牌词:robby caster

创建再营销的列表,瞄准成心向但没有提交询盘的网站访客,例如阅读时间比较长或阅读页数比较多的访客。在设计自定义展现广告时,图片素材和广告语会更加有针对性,希望访客第2次进入网站以后提交询盘。

这些优化策略很快收到了使人满意的效果,收获大量高质量询盘,更下降了广告本钱。

小小的家具、

办公桌椅的轮子,

也能做成体量巨大的 B2B 生意。

英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……

Google 广告将说着不同语言的客户

源源不断地带到你的眼前,

今天这些小语种优化技能,你学会了吗?

更多关于小语种市场的机密,

1对1免费专业顾问等你来请教:Teamtop2000。

广告|话题|推行|西语|英语

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