海外广告投放丨社交类游戏APP如何在TikTok获得百万点击量?百万,社交

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TikTok Ads 效果广告优化技能

TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌,聚集多款海外流量产品,覆盖 150 多个国家及地区,75 个语种;为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

TikTok Ads 大客户销售经理陈韵知指出,TikTok 在全球市场迅速发展的重要缘由之1就是真实性,可以引发用户共鸣。

TikTok 与他们建立联系的方法,就是让年轻人成为“品牌的共创者”。

海外推广投放丨如何在TikTok获得百万点击量?

TikTok 广告位介绍

TikTok Ads 依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有4种推行情势:1是开屏广告,作为原生广告第1时间捉住用户眼球;2是信息流广告,3是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛,4是贴纸。

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目前,开屏广告支持静态图和视频两种情势,是产品开机黄金入口,动/静态全屏展现。

信息流广告对游戏广告主来讲,让用户以浏览资讯流的方式浏览广告,多触点引导用户深度互动,并且可以直接下载。信息流广告还有1个模式强原生,用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

挑战赛通常有6天暴光周期,把所有端内暴光位置导流到挑战赛活动上,除开屏信息流硬广,发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面,让 KOL 拍摄品牌视频,吸援用户创造品牌 UGC。

例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛,仅通过4个达人拍摄官方视频,1天内吸引 1000 多个用户创作 UGC,1600 多个视频激起了 171K 的互动量、点赞和评论转发,取得 130 万观看量。

最后,定制化品牌贴纸,可以放到挑战赛中使用,构成用户传播。据调研,平均3个用户就有1个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 脸部贴(脸部辨认)、2D 手部贴纸(手势触发)、分屏贴纸、控雨染发等殊效滤镜。


TikTok 投放逻辑

TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。

首先,投放路径是这样的:广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序,然落后行投放,最后计费。

eCPM 排序根据第2位竞价计费逻辑,以 eCPM 为基础,平台竞价依照 AD Group 的 eCPM 值来排序,广告质量决定终究转化本钱,因此除出价以外,更在意的是广告的质量。

那末广告质量如何优化?

投放有3个核心:创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR(点击率)、CVR(转化率)的因素。

对 TikTok 平台来讲,素材是最重要的。伍施颖提供了4个品类广告主的素材建议:

1、电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等

2、游戏类客户:第1人称视角、近景、殊效、细节展现

3、工具类客户:正告、进程图、效果图等

4、旅游类客户:清新自然图、人物状态图等

对此,TikTok 后台研发出程序化创意工具,可以批量上传素材,排列组合出创意,智能匹配音乐等,特别合适电商广告主。


广告投放中的媒介策略与用户定位

内容为王时期,如何界定媒介策略

很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过1段时间买量以后,随着用户的覆盖,单价会愈来愈高,量级也会趋向安稳,很难像初期那样大幅度增长。对产品本身来讲,为了保证营收和用户增长,寻觅更多的渠道和流量来源是必定的。那末我们可以选择 TikTok Ads。

缘由有3。

首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,不管是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。

第2,2017 年底,TikTok Ads 广告逐渐建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐步开启商业化,并且 TikTok Ads 审核相对严格,有1定的门坎,正是流量红利期。

第3,随着用户习惯从刷信息流变成短视频,短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。

将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中,是大势所趋。


广告推荐,从用户兴趣动身

根据 Newzoo 横跨 30 多个国家的调查,将游戏玩家分为了8大类,以下图所示。

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图片来源:Newzoo

视游戏为生命的游戏狂类玩家;喜欢看他人玩游戏,游戏社交的游戏 boy 类玩家;只爱1人玩游戏的耍自闭类玩家;不爱没设备,重视游戏体验的云玩客类玩家;对电脑、CPU 要求很高的设备控类玩家;还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家。

例如美国的玩家中,女性玩家比男性玩家频率能高,爱好游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这3类,男生多是游戏狂和设备控。

选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作,利用用户的特性,通过红人影响力,可以到达很棒的营销效果。

以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内,首先约请 VIP 用户试玩、组织挑战赛,然后搜集素材用于广告投放;其次通过 TikTok
游戏红人,拍摄玩游戏、做攻略的视频,剪辑后投放在 Youtube 上。营销落地分为两个方向,Landing
Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。


TikTok 投放时机的选择

在受众方面,港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

应当根据产品类型决定 TikTok 投放时机。如果是中轻度游戏,如2次元 RPG、仙侠 MMO,在上线早期就能够试水TiKToK ,由于
TikTok 的广告机制,比 Facebook 更具优势。如果是偏硬核产品,如 SLG
或战争手游,因不合适女性用户,就要在前期投放时根据用户兴趣做好辨别。

在素材前期准备阶段,TikTok 素材审核非常严格,需要做好素材返工的准备。对熟习 TikTok 用户规律的广告主,可以根据产品属性和广告和创意的规律,针对性设计素材。

更多社交类游戏APP推行敬请请教:Teamtop2000

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