看过来,这里有教育行业不可错过的微博营销攻略!不可错过,看过

https://quan618.cn/
1
在线教育行业蓬勃发展,面对剧烈竞争营销压力日益加大

教育市场范围延续增长,2017年教育市场总范围超过9万亿元,经济高速发展和产业结构转型,人材需求越发旺盛,教育投入范围延续扩大。2017年中国互联网教育市场范围到达2502亿元人民币,同比增长56.3%,但相比线下整体教育行业而言,互联网教育占比依然较低,尚有巨大的发展空间。

 

随着愈来愈多的在线教育企业发展壮大,同质化竞争愈来愈剧烈,获客本钱普遍水长船高。教育行业在传统媒体上的广告投入显现缩减态势, 2019年H1环比2018年H2下降7.8%,同比2018年  H1下降21%。投放媒体中,以电视广告为主要构成,PC网站、电台、户外广告其次。

在2019年教育企业都在寻觅1个高性价比的获客新方法。根据艾瑞调研,中国教育行业用户最信任的广告信息来源是社交渠道,包括熟人推荐、网络社交工具和社区论坛等,其次是教育类网站或软件,再次才是搜索引擎、新闻门户、电梯楼宇、地铁飞机等广告投放渠道。良好的情形体验、优秀的运营能力所带来的用户转化率,将愈来愈遭到各企业营销的重视。



教育行业整体营销思路



在线教育行业受资本加持,比线下教育更重视营销,营销思路以广告导向为主,2017⑵018年TOP10企业网络广告投放费用猛增52.3%。随着同质化竞争加重,“壕”式增长逐步疲软,以口碑促增长、以运营促增长愈来愈遭到重视。



2
教育行业营销推行,微博的价值不可或缺



以老牌的社交媒体微博为例,那是不是还适合作为在线教育进行营销推行的主战场呢?

微博月浏览量超10亿垂直领域有45个教育行业,教育行业是月浏览量过百亿的25个垂直领域之1



据微博数据中心统计,微博教育行业蓝V账号接近3.7万,整体教育兴趣用户高达1.48亿,是用户教育信息获得的主要渠道



教育蓝V数量与粉丝量均稳步增长



3
玩转教育行业营销推行,微博玩法众多

那末,教育行业如何在微博进行有效的推行呢?

 

基于微博4.6亿用户沉淀的数据,微博粉丝通在定向方面10分精准,基于用户的精准行动(包括生活行动、社交行动、安装行动)来定向广告的目标受众,包括人生状态、对话题产生互动的用户、对指定博文产生互动的用户、原生广告

人生状态定向对学历教育培训行业来讲,意义重大。下图中就是目前全部的人生状态定向了。可以看到包括求学阶段,求学阶段又可以看到详细的学历分段,有助于锁定有学历提升需求的目标用户。

在学历状态上定向,在配合人群、地域等条件的挑选,找到目标用户。



微博粉丝通,创意情势多样

1)真实笔记类原生素材增加创意感染力

某K12教育客户

产品介绍:为6⑴8岁孩子提供小初高全学科课外教学,纽交所上市公司旗下品牌。

 

投放策略:以学生的课堂笔记作为原生素材进行投放,捉住家长对孩子望子成龙/优化教育等心理,“原价168元”、“免费爆款课程”、“笔记做成理想中的模样”等真实又戳痛点的平常能够很好的引发该群体的共鸣,再加以1定的优惠暗示,家长接受度较高。从而快速积累转评赞,构成互动转化。

2)用“测试体”增加出国留学等高决策本钱类的行业,通过设置科学可信的测试进行引导

留学教育客户



产品介绍:团体是中国500家最大私营企业之1,业务触及出国留学、海外移民、游学、签证等领域。

 

投放策略:留学项目花费巨大,耗时长,用户做决策难度大。通过测1测、素材落地页匹配,软性文案引导,1系列留学进程中遇到的疑问帮用户问出他们的心声,同时用测1测这类情势引导用户填写客资。

3)利用微博独有的明星阵地,借力明星代言来获得更高的信誉背书,提升客资搜集转化率

某K12教育客户



产品介绍:专注于6⑴6岁中国孩子在线编程教育,通过学习图形化编程课,学员可在平台上创作出游戏、软件、动画、故事等,以有趣的方式玩转STEAM学科。

 

投放策略:通过明星背书、传播焦虑、制造稀缺感向大众介绍编程这个概念。文案方面通过“幼儿园”、“拖后腿”营建焦虑;通过“免费领”、“每天50个”制造稀缺感,让家长更容易填写客资。视频主要借用明星形象进1步增加亲切感和产品的权威性,打消后顾之忧。

4)明星太贵怎样破?即使没有花费大代价请明星代言采取KOL+粉丝通的组合,仍然能收获出色的推行效果

某K12教育客户



产品介绍:专注为4⑴2岁中国孩子提供轻松、愉快、高效的在线英语学习体验。

 

投放策略:k12教育大多具有明星代言作为品牌背书,先天劣势的我们能不能也找些教育大V来宣扬,为品牌吸晴,提升信赖度呢?因而通过粉丝关注、共同关注与互动质量挑选出部份大V博主,并根据博主亲身体验产品后的真实反馈作为广告内容进行推送。充分利用了微博原生传播的优势,给予用户更加真实的感官。

5)玩转粉丝经济,通过各种干货分享和有拟人化的平常内容运营,先粉后转化,效果也杠杠的

某成人英语教育客户

产品介绍:中国大学生直播课程品牌,自2015年推出英语46级在线课程,除46级课程,考研、雅思、托福等种别在线课程也迅速成为行业的明星产品。

投放策略:由于46级,考研等项目节点的特殊性,用户并没有实时的需求,所以投放需求也不同于常规的搜集客资,而是通过知识点、干货等硬核内容吸引粉丝加关注,等粉丝数积累到某1个阶再引导用户购买相应课程,粉丝变现效果极佳。

传统营销模式是通过广告对用户构成1个记忆点,当用户有购买意愿时唤起记忆,从而提升购买率。但缺点在于效果没法把控,如果在记忆点与购买之间增加1个载体,能不断使用户被动唤起记忆,广告效果会更加明显。



由于46级,考研等项目节点的特殊性,用户并没有实时的需求,所以投放需求也不同于常规的搜集客资,而是通过知识点、干货等硬核内容吸引粉丝加关注,让粉丝本钱记忆的载体,等粉丝数积累到1定阶段再引导用户购买相应课程,粉丝变现效果极佳。

4
营销+运营,微博价值值得深度发掘

除以上基于粉丝通的效果玩法之外,今天还梳理了为教育行业整合营销和平常运营的组合玩法,帮助在线教育行业客户即使在预算紧张的情况下,也能利用微博社交平台属性,实现没有广告投放也仍然有品牌暴光和效果转化的超值回报。

高校蓝V报考日造势并借势营销

见证用户兴趣的强激起



利用明星IP资源,整合多媒体传播情势

为品牌带来更多暴光



对代言人的认可进而转化成对品牌的好感

强关联助力引流



刘涛本身的母亲形象与品牌受众贴合,同时其在热播剧《欢乐颂2》中的“学霸”定位满足消费需求。借势代言人的两重形象和大流量IP,吸引家长对VIPKID关注的同时,实现热度转化。

天拓前后服务过学而思,环球雅思,金吉列,环球教育,英孚教育、编程猫等客户,延续深耕早幼教、K12教育、高等教育、职业培训、语言学习、素质教育等领域,专业的运营团队不但具有经验丰富的广告优化思惟,还深入发掘教育行业在互联网营销的新鲜玩法。更多教育行业推行案例敬请请教:Teamtop2000

广告|粉丝|推行|话题|教育

贷款助手网提供的所有内容仅供学习、分享与交流,我们不保证内容的正确性。 通过使用本站内容随之而来的风险与本站无关。 当使用本站时,代表你已接受本站的免责声明和隐私原则等条款。
贷款助手网 » 看过来,这里有教育行业不可错过的微博营销攻略!不可错过,看过

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情