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买房太难,殊不知卖房更难殊不知,太难

作者 : 亦森 本文共1832个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2020-07-10 共24人阅读
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我们形容1个人有钱,常常会称之为“百万富翁”。那末,100万可以在各个城市买多大的房子呢?

有网友做过统计,西安、成都、合肥、大连这些城市,100万能买60平米左右的住房,而在北京、深圳,100万只够买1间厕所。

现在这年头,买房太难。

目前绝大多数省会和1线城市,购房首付最低都上涨了10%,首套房贷款利率最低上浮5%,部份银行首套房贷款利率乃至上浮20%。如果是2套房,难度大致还要再翻1倍。

房子难买,许多人望“房”兴叹。但让人意想不到的是,市场需求缩紧,让“卖房”同样成了1件难事。

今年年初,深圳居然出现了《卖房难,降价200万仍无人问津!》的新闻,实属罕见。除此以外,很多楼盘都打出了“买楼送奔驰”、“买楼送车位”等花式优惠政策,吸引眼球。

地不好拿、房住不炒、业主不好服侍,曾稳赚不赔的“大富翁”游戏,如今开启了Hard模式。

自从国家出台相干政策后,买房资历门坎不断提高,地产商客源减少,楼市“降温”。

但是,客源减少不代表市场没有需求,只是地产商需要抛弃传统粗放的买卖模式,从精准获客入手。

以往房子好卖,营销可有可无,如今房企转型,营销必不可少。

房企营销,扎堆现象严重,但凡是有点效果的渠道立马被哄抢,本钱飙升。钱花出去,心疼;钱花不掉,就只能等死。

其实,还有1批房企,选择了更聪明的营销方法。比如太原富力,借力使力,不与当地大牌房企直接竞争传统广告资源,而是从移动端入手,主动融入泛文娱场景,高效触达中坚消费群。

拥抱视频泛文娱,冲破传统营销桎梏

太原富力此次营销楼盘是富力城8号园,位于老城区,交通便利,教育、商业配套完善,主推户型为92⑴08平米,在同类楼盘中性价比高,对当地30⑷5岁购房者有很大吸引力。

但是,太原富力面临的最大疑问是广告流量缺失,没法把楼盘优势传递给消费者。


近几年,太本来地房企流量竞争剧烈,PC端和户外广告资源也被其他大中型房地产公司牢牢锁定,太原富力难以突破品牌声量困局,更没法高效触达目标用户群体。

为了收获更优良的流量,避免广告资源浪费,太原富力综合考量后,选择爱奇艺作为线上核心推行渠道。

爱奇艺是当下泛文娱领域的头部平台,用户数量庞大,30⑷5岁的核心购房者占比不低。另外,爱奇艺技术优势明显,结合信息流广告框内广告等情势能够实现快速获客。

灵活组合广告资源,全面覆盖用户观影路径

爱奇艺效果营销类资源众多,如何实现不同广告情势的联动是关键。

在运营团队的建议下,富力8号园选择了5S前贴、暂停、频道信息流资讯信息流4种广告情势,力求在预算可行范围内最大化覆盖用户观看路径。

1)5S前贴&暂停广告 

5S前贴在最大程度上覆盖全站用户,不但可以取得高频暴光,更能营建品牌实力派印象;

暂停广告则是基于用户主动行动展现或停留,吸援用户注意的同时统筹效果。

2)频道信息流

各频道首页流量巨大,频道信息流广告位覆盖推荐、影剧综漫、地方及垂直频道,大范围增加暴光度。

3)资讯信息流:

在30岁以上的家庭中,男性常常是购房的决策者,他们大多对新闻都有较高的关注度,能够有效补足观看路径,增加广告暴光概率。

素材多轮优化,不断完善投放效果

地产广告历来不缺少精品设计,但哪一种设计效果更好,更能感动消费者,在传统推行渠道中常常要到广告投放末期才能看的到,对广告主的预判要求非常高。

相比之下,爱奇艺效果营销的广告反馈更加实时,可以针对效果数据快速优化。

此次营销中,富力8号园就进行了3轮广告素材优化。

第1轮,以海报式宣扬图片为主,加大品牌暴光度。


第2轮,采取以楼盘效果图为主的广告素材,让购房者对楼盘建立整体认知。


第3轮,富力8号园将广告素材调剂为温馨家庭图片,引发用户对“家”的情感共鸣,带动广告点击率提升。


效果展现

富力8号园借助爱奇艺平台内的多种广告情势,精准组合;再以关键词定向、地域定向、兴趣标签定向锁定高意向用户,实现不同类广告创意的渐进式触达,发掘30⑷5岁已婚人群购房需求。

投放数据显示,广告素材点击率从最初2%提升至5%,详情页点击率到达6%,高于行业平均水平约2倍,客咨搜集本钱也远远低于行业均值。广告投放后,吸引众多购房者请教,定单数量增长33.3%,成交总金额大于1000 万

综合来看,今年上半年房企很焦虑,下半年会更难熬。可以预感的是,加快资金回笼会成为行业的主旋律。营销,也将是地产市场最重要的工具。

淡市之下,困难重重。想要破局,不能空谈转换思路;要走出去,以敏锐的嗅觉、精细化的态度寻觅解决之道。

    

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