11天海外品牌兴趣度增长200%,这家中国电商如何做到?这家,中国电

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“在海外实现品效合1好难啊!”

在瞬息万变的海外市场中,

所有出海人每天睁开眼睛就在思考:

没有那末多预算大手笔砸钱,

面对其实不熟知的海外市场,

该怎样做好自己的营销活动带动销售呢?

来自中国杭州的出海电商公司 Club Factory (以下简称 CF)找到了“品效合1大提升”的宝贝:

Club Factory 是1家专注于时尚美妆和生活方式的出海电商公司,在 2016 年底进入并主攻印度市场,在 2017 年进行了战略性试水。在制定下1个阶段的目标时,他们也跟其他出海公司1样,遇到了1系列挑战:如何有效提升品牌知名度?怎样用广告推动品牌的销售转化?到底有无又高效又省钱的广告?

对想要征服陌生海外市场的品牌来说,相较于砸钱换知名度,不如因地制宜。就像是去国外旅游,与其花大价钱参加旅游团,坐在巴士里看旅游景点隔靴搔痒,不如请熟习当地环境的地陪带你轻松欣赏旅游。对 CF 来讲,YouTube 就是性价比很高的完善选择。


 

斟酌到 CF 在印度已有1定的市场基础,YouTube 用奇妙的广告打法帮助 CF 继续深耕当地市场,用创意视频与“1站式”营销结合的方式,顺利改变局势,强势登场。

在这1场博弈中,Masthead (视频标头广告)就是 YouTube 最大的宝贝。

简单来讲,Masthead 视频标头广告就是显示在 YouTube PC 端和 App 顶端自动播放的视频广告。


 

具有这么多功能的视频标头广告, CF 只需要以下 3 步,就轻松将 200% 的兴趣增长度收摘入囊中。

 

想要投消费者所好,时机很重要

 

CF 与 YouTube 对印度消费者行动与习惯的洞察非常精准,他们对节日的重视度极高。从这1特点动身,YouTube 在各大节日之际,以消费者想看到的内容为切入点来提高品牌关注度。


 

 

想要效果好,位置要选好

 

广告位置也一样重要。标头广告直接显示在 YouTube 页面顶端非常醒目的位置,不论是桌面端还是移动端,都在真正黄金地段,让视频轻而易举地就捉住观众的视野。这样无形中加深了消费者对品牌的印象,也同时到达了提升品牌知名度的目的。


 

直接增进转化 引爆销售

另外,Masthead 视频标头广告还能统筹提升品牌知名度和品牌事迹。直白的营销话术与活动参与也是必不可少的。在圣诞节这样1个处于消费旺季的节日里,YouTube 会定位到对圣诞节感兴趣的目标群体,再通过视频标头广告进行精准投放与无差别覆盖,不可跳转的特点更是锦上添花。这样1来,在提高点击率的同时,也增加了消费者与视频内容的互动性与交互感。

在新年大促销活动中,视频标头广告清晰地展现了优惠券的获得途径,使观众产生搜索和消费的愿望。不管是“马上下载软件”还是“进入官网购买”按钮,都有效提升了利用软件的下载率和销售转化。

犹如开篇提到的,Masthead 帮助 Club Factory 在短短 11 天内提高了 200% 的品牌兴趣度。实际上,这份漂亮的成绩单中还包括以下几点:

 

征战海外市场,不管是加强本身品牌实力,还是提升本身品牌形象,说到底还是要找对时间投对平台。相较于花大钱买名望,不如因地制宜,选择适合的目标市场和营销节点。

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