【农业机械】投放谷歌广告,询盘成本降低50%的制胜攻略!制胜,投放

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如果您转型做B2B外贸生意,不管向海外销售甚么类型的产品,借助B2B平台还是搜索引擎,最关心的不过就是询盘、定单和利润。接下来,将带大家统揽某农机公司如何借助谷歌轻轻松松地把几吨重的装备漂洋过海外销至50多个国家,特别是以农业为主的发展中国家,从而造福1方。该公司外贸出口额1年高达4000多万人民币,在外贸人最关注的询盘上,他们的询盘本钱从开始的1200元降到了300元左右,每月的询盘最少有30条,他们是如何做到的呢?

该公司成立于2004年,2007年9月迎来第1笔外贸定单,由此宣布了国际市场的开端。2010年借助阿里及展会拓展外贸业务,但由于展会及阿里带来的效果以25%的速率逐年递减,加上国际市场及海外客户搜索习惯的变化,该公司于2015年1月试投谷歌广告,圈定市场,扩大影响力。试投进程中谷歌的优势凸显,投放策略随着国际市场的变化而迅速调剂,同时投放力度逐年递增,其外贸团队也因此扩增5倍以上。

正因该公司营销策略、理念的调剂,使谷歌带来的潜伏意向客户同期相比增加了84%,更加大了客户对搜索引擎的认知及重视。那末客户是如何1步1步走过来的呢?用3个字来概括就是“敢、拓、变”,下面我们分别来解析下这3个字。

 

 

此阶段的周期为2015~2016年, 此阶段为该公司的谷歌账户试投期,实现跨出【舒适区】走向【学习恐慌区】。

此阶段要实现的营销目标暂定为:扩大区域影响力,下降转化本钱。在谷歌账户试投期间,AM与客户共同约定,终究肯定想要拓展影响力的区域并将转化本钱目标设定为小于500元。想要实现此目标,必须对各个细节进行监控和优化,主要从账户上线前和上线后这2大维度进行监控。

账户上线前,AM完全依照【成功易新开户广告上线4部曲】进行账户的操作、沟通,主要触及到的就是,账户的安全性、网站测试并根据测试结果及时调剂网站、上线方案细节沟通、完善并终究肯定。

上线方案肯定以后,依照【成功易Google Ads广告黄金账户标准】进行账户搭建,主要关注的就是细节的设定,比如:排除中国市场、排除中文简体等,避免中国竞对的歹意点击,其实就是第1阶段投放策略的肯定。

账户上线以后,AM需要:

1看,也就是看数据,取得的展现机会有多少,展现出来了多少次,有多少人访问了客户的网站,试图查找联系方式的潜伏客户数是多少,点击率怎样样?和客户最关注客户产品的哪一个方面等等。

2查,及时查看账户数据,如发现异常,此处的异常指的是某1个关键字或国家的花费特别高,及时与客户电话沟通并进行调剂。

3调,调剂账户现在存在的疑问,同时根据客户实际收到的请教数据情况进行流量的调剂。

通过上述进程的密切关注,终究实现了试投期间设定的,而且转化本钱比预期询盘本钱低50%。

综合分析试投期间的数据洞察得出以下信息:

① PC消费占比56%,Mob消费占比<30%;

② PC转化本钱RMB 255,移动转化本钱RMB 752。

加上2016年末起移动趋势明显,移动发展空间之大,借助谷歌工具Consumer Barometer来预测目标市场的移动覆盖率发现,移动覆盖率≥45%。

 

 

此阶段的周期为2017年整年度,我们内部界定为账户效果稳中提升期。

此阶段设定的营销目标为:谷歌投入增加30%,询盘本钱降落50%。

预估实现此目标的投放要点为谷歌多元化产品利用+ETA+PGA。

在此阶段,保存试投期间投放策略的同时,利用了助于效果转化的谷歌产品再营销和搜索再营销,在账户设置上将归因模型更改成线性,更能分析出海外客户的购物习惯,和从首次在网络上查找需求产品到最后构成转化全部进程中,每一个渠道所占的贡献比重,从而针对性的设定优化贡献比最高的渠道。

同时在谷歌总部账户优化项目的指点下,使账户结构更加完善,内容更加丰富,更能吸引客户线上互动,增进转化率的提高。

在此阶段,年比年客户收入增加22%,网站访问量提高72%,转化本钱降落72%

 

 

该阶段周期始于2018年,客户从最初的不了解谷歌平台,到此阶段已变更加大力借助谷歌平台进行业务拓展,格外重视谷歌平台带来的效果,更加积极配合AM的工作,1个工作日内针对AM给到的建议作出反馈。

此阶段的营销目标在保持或下降转化本钱的条件下,拓展外贸团队,并开始逐步建立自我品牌。 

在此阶段实现进程中,AM主要根据实际账户数据,变更出价策略,从而使转化本钱进1步下调,同时建议客户利用社交媒体、免费B2B平台等扩大自我品牌在海外的影响力。

首先,变更出价策略。就是谷歌账户在原有17年设置情况下,将出价方式变更加智能出价,让谷歌系统学习,实现AI出价调剂。

其次,市场区域性调研。根据市场调查发现,目标亚洲市场好多中国人开设公司,在此区域将中文简体放开,全面覆盖目标亚洲市场的客户群体。

再次,大力展开辅助推行平台。以社交媒体和免费B2B平台平常发帖为主,提高谷歌收录数据及客户群体覆盖面。

最后,对网站进行升级。紧随海外客户群体的关注点,将网站升级成更能展现产品的线路赞网站,从而使得跳出率下降5%。

经过1年谷歌账户的反复调剂、沟通、再优化、再反馈等进程,全部2018年谷歌带来的效果是转化本钱微降5%,客户的外贸团队人员扩增并按区域进行小部门分类,针对性的跟进海外客户。

通过此公司的发展历程不难发现,市场在变化,海外客户群体的搜索、阅读习惯随之变化,正是由于该公司接受成功易优化师的建议,及时逢迎国际市场趋势,让他们走在了市场的前端,通过不断优化广告和网站,为他们带来了可喜的成果。

目前,该公司转化本钱非常稳定,下1阶段的营销目标就是打造独有的YouTube视频,建立自我品牌,缩短成交周期。

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