医美行业如何做好广告投放?案例解析投放,如何做好

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今天,小拓给大家分享的是医美类广告案例拆解,希望能够帮助到广告主做好广告营销。

医美类推行转化方式主要是:表单留客资、产品售卖、微信关注/吸粉、利用下载等。

其实信息流广告推行转化也是这几种种别,不过针对特定行业,还是有相应的注意要点。

对医美类来讲,外层创意素材相当重要,最好是有人物展现,辅助提升代入感。

素材方向可从两个角度做:

1、利用用户对美貌的向往,素材多找原生美人图,不过每一个人对美的看法不1,在素材测试的时候要多选取不同的美貌类型,进行多维度投放测试,优选效果最好的素材延续投放

2、利用用户对丑陋的惧怕,素材可针对性突出致使不够好看的各类因素,放大突出展现,适配推行产品功能性需求,比如美白产品可用肤色暗沉有斑素材等

具体优化要点从几个案例来看:

1、客资类

(表单留资类

1.jpg

摹拟用户浏览行动,引导转化逻辑顺畅,转化噱头直戳用户痛点非常重要。

而此案例外层创意是价格1览表,打开落地页却是疑问表单+领取优惠,行文逻辑不匹配;

首屏信息没有明确推行内容的价格信息/优惠活动,表单逻辑挺好,但是引诱噱头的优惠信息也不明确,像空头支票。

优化建议:

① 外层创意与落地页内容统1,询价体或优惠报名体

② 素材多维度测试,落地页中4种不同类型双眼皮其实也能够作为素材测试,或尝试前后对照图等

2、产品类

(产品售卖类↓)

2.jpg

产品效果是关键,使用好评要多刷,优惠文案写到位,用户定单自然来。

此案例就是利用前后对照图做外层素材,直击目标用户需求,落地页顺应时节给用户1个购买理由,不过用户好评方面还是略有欠缺,量不足且排名前几的效果不好的字眼。

3、吸粉类

吸粉类的套路就很多了,其中多以专业医院/医生IP引诱关注,侧重专业背景介绍案例输出辅助提升用户信任度,不过目前很多平台对此类推行有所限制,想要投放就只能在可投平台中发挥了。

运行进程中,加粉逻辑和加粉操作的每一个环节都需要数据监控。

4、利用类

(利用下载类↓)

3.jpg

利用推行就要从app本身动身了,突出产品实用功能,易用性等,为了引诱下载,创意素材多会选取高点击类的。同时利用商店的运营优化也是必不可少,评分、好评、下载量等等都需要注意。

此案例就是将产品微整模型作为主打功能之1,做成创意素材进行投放测试,商品界面还做了信任背书,有明星代言、公司上市信息等。

目前的话,医美类广告投放资质管控挺严格的,部份平台不允许投放,那就要在能上的平台多斟酌1些,推行要符合平台调性,创意方案符合转化需求,与审核打交道也是不可避免的,多摸索,多摸索很必要。

以上为本次的分享。更多医美广告推行敬请请教:Teamtop2000

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