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转化成本降低80%,信息流怎么做到的?展会类优化案例展会,转化

作者 : 亦森 本文共1542个字,预计阅读时间需要4分钟 发布时间: 2020-07-10 共20人阅读
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今天小拓给大家分享的商务服务行业-展会类客户信息流广告投放案例,定向以人群划分,锁定需求点精准暴光,将本钱控制在客户诉求以内,暴光量线索量都得到极大提升,转化本钱更是下降了80%。

1、案例背景

公司介绍

励展华博展览(深圳)有限公司是中国礼品家居行业有影响力的展会主办机构, 也是英国励展博览团体(国际领先的展览及会议主办机构)的成员公司。公司旗下的礼品及家居用品展会系列是中国范围庞大也是广受赞誉的展会品牌之1。由励展华博主办的多个不同展会都会吸引大量海内外优良买家前来观展,包括顶级分销商、批发商、代理商、礼品采购公司、百货公司及连锁店等专业采购商。

展会主要内容:家居及室内装潢展览

人群定位及需求

人群定位:高端家居及室内装潢、商务创意送礼等

需求点:近期需要送礼、电子极客、家具家电

参展产品举例:磁器、移动电子产品

客户考核(投放目标)

暴光50%+转化50%,本钱控制在固定值之内

受众&需求分析

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2、行业数据

行业洞察:

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数据来源:公然资料、智研请教整理

1.亚太地区会展市场范围5年延续增长,年复合增长率达 7.36%,年复合增长率居全球首位。

2.13⑴6年国内的展览数量及面积均呈上升趋势,会展行业增长迅速。

分析:

根据客户需求及行业动态,建议客户预算散布:暴光为主,转化为辅,比例为6比4,公道分配好计划预算。

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数据来源:公然资料、智研请教整理

1.2010⑵015年礼品行业的需求增长迅速,范围不断扩大。

2.2015年销售额到达29789亿元,市场正在不断扩大。

分析:随着礼品的需求不断扩大,人们对礼品的要求更高了,礼品家具展正好符合了现在礼品行业发展的趋势,市场处在可延续增长的阶段。

行业数据:

其他渠道数据:客户其他渠道转化本钱不等

行业大盘:展会客户上线时长5天⑶0天不等;大多是只投1个市

产品&卖点分析:

产品:家居展

家居产品:平常家居产品生活用品(偏中高端)科技智能产品展会。

室内装潢:装潢艺术品

卖点:门票

可以提早免费领取门票提早索取门票,

可提早定制门牌,不用到场排队

3、账户优化

优化前:

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定向:以账户关键词、产品分类搭建计划。

不符合沙盘方法论,定向应以人群划分!

优化后:

1、定向优化

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意图词方向(人群分类)

① 家具展、家电展、科技展

② 家具家电

③ 商务送礼、高级礼物

④ 潜伏流量:商圈、写字楼(只投1个市,直接拿出来跑)

兴趣方向(拓量)

核心人群:建材家具、家电数码

① 拿兴趣当触发条件,单投兴趣拓量。

② 拿兴趣+意图词,兴趣当挑选条件,圈定另外一部份流量。

2、创意优化

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3、落地页优化

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优化前后效果对照:

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数据来源:账户后台

1.  流量情况对照:

整体流量情况显现良好,在可控制范围内。但是在预算提升后,展现量成倍提升(周末情况下)。优化后期,流量趋于稳定,随预算来变动。

2. 转化情况对照:

可以很明显看出来,线索量在不断上升,预算提升1倍,线索量提升7⑴0倍。

最后的小幅降落是由于客户整体预算有限。

4、优化总结

定向:意图词以不同需求人群划分

创意:结合不同的人群,用不同的创意去对接

落地页:前置表单展会详情显现,突出免费领取和门票稀缺

表单:免费领取门票,注意从细节获得信任度

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转化-暴光详情

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暴光:CPM稳定,比GD的单价低1倍多                 

转化:线索本钱下降80%

提升思路:

第1阶段:搭建——摸底同行数据刺激

第2阶段:生长——时段新增、样式新增(多图、视频等)

第3阶段:稳定——暴光单价低于GD,而且定向更细,预算影响流量分层

第4阶段:拓量——商圈、兴趣,闪投DPA、意图标签

总结-消费及效果的提升:

线索量合计121个,消费增加,线索本钱下降。

分析人群:首先要分析人群的意图需求。

匹配需求:再匹配创意及卖点,终究转化。

终究,双项数据优化后,完成客户的投放目的,到达客户需求。

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