您好!欢迎来到贷款助手网!本站资源24小时自动发货,请放心选购,一次付费,终身下载,售后请联系客服!

苏宁通过快手广告收割流量红利快手,收割

作者 : 亦森 本文共935个字,预计阅读时间需要3分钟 发布时间: 2020-07-10 共30人阅读
https://quan618.cn/

营销背景

l 34线及以下城市成为价值洼地,存在巨大红利

下沉市场活跃用户范围占比高达68.4%,占据超过1半的市场范围。随着下沉市场消费升级进程加速,消费信心增强,成为移动线上消费主力,带来巨大的发展机会。

l 消费逆袭,主流电商巨头加速全渠道抢占下沉市场

随着电商平台对12线城市用户流量收割增速延续收紧,消费体量逐渐饱和,具有人口基数优势的下沉城市正在成为消费市场的蓝海,电商巨头为了争取这1市场也在加速渠道下沉。

营销目标:拉新是重要目标

核心目标:在12线城市流量饱和现状下,捉住流量红利,推动低本钱高效获客和销售额增长。

战略目标:在剧烈的下沉流量竞争中,提高品牌下沉市场占比,增强品牌影响力。

面对竞争剧烈的红利市场,营销端如何帮助苏宁收割线上流量?

l 人群洞察:熟人社会+价格敏感+闲暇文娱:下沉市场人群有着特有属性,与12线市场人群有所差别。

l 人群洞察-短视频达人:泛文娱行业满足了下沉用户杀时间需求,短视频成为下沉市场用户范围、时长增长最为突出的行业。

l 媒体洞察:快手短视频下沉效果明显,用户范围偏年轻化,与移动电商用户高度重合。快手用户对饮食、衣饰、美妆类需求最高,对价格敏感。

营销策略

核心策略:以原生创意深挖快平台生态的电商潜力

深挖快手人群喜好,结合苏宁活动产品特点,进行选品,利用原生内容创意构建场景,打造爆款视频,影响用户吸引关注,提升对苏宁的品牌认知,低本钱高效获客。

l 了解快手人群喜好需求

l 基于快手需求和喜好,分析行业状态,肯定视频创意内容

接地气的农村风格,突出以旧换新利益点

时下热门梗“精神小伙”,勾起用户兴趣点

 恶弄风格,满足用户猎奇心理

真人演绎平常生活情形,引出热门鞋款突出利益点

多种风格视频展现

针对不同阶段制定对应策略,提升获客效力,保持品牌热度。

投放效果

l 投方之前充分了解平台用户、逻辑和客户产品,通过量样化内容、多样化情势、多账户,多封面测试,打造爆款视频,保持投放热度,拉低获客本钱。

l 通过快手媒体深度触达下沉用户,在竞争剧烈的千亿市场中,为苏宁带来23亿+暴光量,提升品牌在下沉市场的声量。

l 以年轻人爱好的情势进行推行,通过投其所好让其取得满足感,打破获客进程中的壁垒,帮助品牌实现对流量的收割。

快手|广告|话题|投放|下沉

贷款助手网提供的所有内容仅供学习、分享与交流,我们不保证内容的正确性。 通过使用本站内容随之而来的风险与本站无关。 当使用本站时,代表你已接受本站的免责声明和隐私原则等条款。
贷款助手网 » 苏宁通过快手广告收割流量红利快手,收割

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情
开通SVIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡